中国游戏产业成熟后看向海外，巴西崛起，信用卡低如何实现订阅收入？

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我国数字游戏产业已趋于成熟，涵盖了移动游戏、大型多人在线游戏以及不断更新的服务型游戏等多种类型，催生了一批在国际舞台上颇具影响力的游戏开发者。面对国内市场的逐渐饱和与增长空间的缩小，越来越多的中国游戏企业开始将视野转向海外，积极迈出全球化的步伐。在众多新兴市场之中，拉丁美洲，特别是巴西，正迅速成为众多中国游戏企业竞相“出海”的热门目的地。

巴西不仅是拉丁美洲地区最大的经济体，而且在全球游戏产业中占据着关键地位。据 Newzoo 的统计，巴西的玩家群体已突破一亿大关，成为全球移动游戏市场增长速度最快的地区之一。然而，对于有意在这一市场深耕发展的中国游戏企业来说，一个常被忽视的现实难题是：在信用卡普及率相对较低的环境中，如何构建一个稳定且可持续的订阅收入模式？

答案正是即将面世的 Pix Automático —— 这款巴西本土的定期支付工具，它将革新订阅以及游戏内购的盈利模式。

什么是 Pix Automático？

巴西中央银行牵头，并计划在2025年6月正式推出的Pix Automático系统，是对巴西目前主流支付手段Pix的拓展与优化。EBANX这家专注于新兴市场支付的金融科技公司发布的《Beyond Borders 2025》报告指出，Pix在巴西成年人群中的普及率已经超过了91%。用户能够通过手机实现全天候的实时转账，这一功能已经在众多日常支付场景中取代了现金。

与Pix的即时结算模式相异，Pix Automático引入了定期的自动扣费功能，使得商家能够向消费者提供订阅服务、月度会员卡、游戏通行证等多样化产品，消费者无需持有信用卡或进行手动重复支付。此服务设定为默认每月扣费，同时亦提供每周、每季度、每半年乃至每年的多种扣费周期选择。

Pix Automático的推出具有深远影响。在巴西，有超过六千万成年人尚未持有信用卡，这使得传统订阅服务往往因为支付问题而失去众多用户。通过这一新功能，商家能够触及那些未被发现的“潜在用户”群体，唤醒长期被忽视的市场潜力，并扩大其用户群体范围。

Sebastian Fantini，EBANX的产品总监，这样阐述道：“Pix已经成长为一个关键的数字消费平台，它不仅加快了巴西在金融和数字普及方面的步伐，而且对于商家而言，Pix的使用明显促进了他们的业务扩张。对于那些开始使用Pix的企业，它正在切实地提升他们的财务业绩。”

EBANX 产品总监 Sebastian Fantini

定期支付市场规模可达 300 亿美元

依据《Beyond Borders 2025》报告的预测，在Pix Automático正式投入运营的前两年里，该平台有望促进总额达到300亿美元的定期支付交易（据 Payments and Commerce Market Intelligence，PCMI 数据显示）。

这表明，之前由于支付条件所限而未能订阅服务的数百万人，现在将首次拥有享受订阅服务的机会。这对那些依靠每月续费、持续内容更新以及会员制度运营的中国游戏开发者来说，无疑是一个巨大的利好消息。

Pix Automático成功构建了一个自动化的支付系统，该系统无需用户手动进行充值操作，并且能够支持大规模的运营。这一体系使得订阅服务更加便捷和广泛，同时也为业务的持续增长提供了强劲的动力。

为中国游戏公司带来什么机遇？

服务型游戏已成为游戏界的主流模式，其中包含了诸如VIP等级、自动续费的虚拟货币礼包、每月更新的皮肤以及多人在线订阅服务等多样产品。这些产品都依赖于一个稳定且高效的定期支付系统。在巴西，Pix支付方式无疑是满足这一需求的最优选择。

EBANX的内部数据揭示，全球商家在接入Pix平台后，短短六个月内便迎来了16%的销售额提升，同时用户群体也膨胀了25%。到目前为止，已有超过3000万消费者借助EBANX平台使用Pix进行电子支付，这一比例占据了巴西Pix总用户数的20%。Pix Automático 的推出，将使该影响力在订阅服务领域得到更广泛的传播，进而帮助众多企业实现业绩的持续增长。

特别是那些之前依赖于第三方平台或应用市场进入巴西市场的游戏企业，Pix Automático 为他们开辟了与玩家直接建立支付渠道的途径，这有助于增强品牌与消费者之间的联系，同时也有利于提高用户的忠诚度和整个生命周期内的价值。

把握“移动先行”人群

巴西乃一典型的“移动优先”之国，其中，Pix 支付系统更是专为移动设备量身定制。据 Newzoo 的调查报告显示，60% 的巴西游戏玩家选择在手机上游戏，这一数据表明，当地的支付系统与用户的日常使用习惯极为吻合。

在中国，支付宝和微信支付占据了支付市场的领导地位，而巴西则是由央行主导的 Pix 支付系统，该系统得到了众多银行和金融科技企业的广泛采用，因此在当地用户群体中赢得了极高的信赖。目前，Pix 已经深入到民众的日常生活之中，无论是订购外卖、支付水电费，还是打车出行，甚至数字娱乐消费，Pix 的应用场景正日益增多。

Pix Automático 建立在信任之上，为用户提供了更加放心的服务订阅体验，他们无需担忧会遭遇额外扣款或隐藏费用。同时，对于商家而言，这一系统还带来了更高的交易成功率和用户留存率。

尽管巴西超过九成的成年人已开始使用 Pix，这一系统仍拥有巨大的成长空间。Sebastian Fantini 表示，Pix 自动功能的问世，标志着我们进入了一个新纪元——让定期的数字支付服务深入到千家万户。

先发制人的竞争优势

目前，众多中国游戏企业已在巴西推广 Pix 的一次性支付服务，同时通过各种促销手段吸引消费者。然而，那些抢先布局 Pix Automático 的公司，有望在愈发激烈的市场竞争中抢占优势。

接入Pix Automático不仅助力企业接触那些未持有信用卡的“隐秘客户”，而且能显著提高订阅续费的达成率，构建起无需信用卡的自动扣费机制。此外，此举还有利于提升用户对平台的信任度和忠诚度，同时大幅减少因支付问题产生的客服和运营开销。

借助EBANX提供的一站式服务，中国游戏企业得以迅速接入Pix Automático平台，并且能够同时连接拉美及非洲的29个新兴市场，涵盖200多种本地支付手段，诸如墨西哥的SPEI、哥伦比亚的PSE以及尼日利亚和肯尼亚的移动货币等，从而显著增强其全球支付功能。