7月9日途游游戏三国：冰河时代海外上线，成绩如何？

魔/泪

又一款在国内爆火的SLG出海了。

7月9日，途游游戏推出的《三国：冰河时代》在全球20多个国家和地区同步上线。该游戏在上线首日便在中国澳门的iOS免费排行榜上位居首位，同时在香港、中国台湾以及日本的iOS免费排行榜上也成功跻身前十名。

在iOS销售排行榜上，7月13日该应用成功跻身中国港澳台地区的TOP50，特别值得一提的是，在中国澳门地区，它更是攀升至iOS畅销榜的第22名，创下了自上线以来的最佳成绩。

依据点点数据的预测，截至7月14日，《三国：冰河时代》在海外市场的总收入已突破130万元大关。在该数据中，日韩以及中国港澳台地区占据了97%的份额。此外，该游戏的下载量总计达到了20.2万次，其中日韩和中国港澳台地区占据了57%的比例。

坦白讲，这些数据并不算突出，这同样与SLG类产品更注重长期用户转化率的特点密切相关。

此外，《三国：冰河时代》在正式发布之前，便启动了预约机制。该预约活动提供了丰富的奖励，如瓜分价值88亿元的宝物、招募令、加速游戏进程的道具以及武将小乔等。不同地区的玩家还有机会参与电子产品和冰岛旅游的抽奖活动。值得一提的是，在游戏正式上线之前，海外预约的人数已经超过了100万。尤其在韩国，该游戏还在首尔和江南等主要商业区投放了户外广告。

在推广投放阶段，《三国：冰河时代》亦在正式发布前便展开了广告投放。据AppGrowing数据表明，自6月8日起便开始了买量活动，6月23日至6月30日间的广告投放量尤为密集，日均投放量约1500次，至今仍维持着日均约1000次的广告投放规模。

在投放区域方面，日本、韩国以及中国香港、澳门和台湾地区占据了绝大多数份额，而其他区域的占比微乎其微，几乎可以忽略不计。

在购买推广素材时，高曝光率的素材主要分为以下四类：一是融合Low Poly风格的趣味搞怪内容，二是林明祯代言的海报设计，三是资源采集的对抗玩法，四是AI技术生成的兵种展示视频。

购买量方面似乎颇有规模，然而与《三国：冰河时代》在国内大力推广时微信小游戏平台单日广告量过万的情况相比，以及其推广素材涵盖主播推荐、剧情演绎等多种形式，可以看出，《三国：冰河时代》在海外市场的推广策略相对较为谨慎。

小九，作为《三国：冰河时代》的制作人，对我透露：“三冰在海外市场尚处于新手阶段，整体战略上显得较为谨慎。在游戏上线初期，《三国：冰河时代》的预期目标并不高，只希望能够顺利开启服务。后续的一切调整都将围绕用户行为和各项数据指标展开。”

采用这种策略是合理的，首先，SLG游戏本身便定位为长期运营，特别是SLG与X元素结合后在不同区域推出，玩家在游戏玩法、进入SLG的方式以及购买广告素材等方面都存在各自独特的喜好；其次，即便在国内市场表现优异的产品，在海外市场仍需持续进行测试和优化。

《三国：冰河时代》于去年七月在国内微信小游戏平台正式上线。经过三个月的精心调整与优化，该游戏于十月份正式开启大规模推广。值得一提的是，在十月份，《三国：冰河时代》首次跻身微信小游戏畅销榜的前十名。点点互动的《Whiteout Survival》亦呈现相似状况，该游戏于2023年2月登陆海外市场，短短两个月便实现了月流水过亿的佳绩。

此外，三国题材在海外面临一定的认知障碍，小九也向我阐述了一个类似的观点——“三国在国内外所承载的意义有着显著的差异”。这一观点暗示，《三国：冰河时代》在今后可能需要根据不同地区的观众群体，对游戏内容进行相应的本地化调整。2021年，《三国志·战略版》在海外市场推出之际，对具有相同文化背景的用户群体及市场环境进行了细致的市场调查，并据此制定了相应的本地化方案，旨在满足用户多样化的个性和需求。

在六月份举办的微信小游戏开发者盛会上，小九透露了《三国：冰河时代》这款游戏如何利用微信平台引入“朋友小人”及“养马”模式，以此通过社交互动和裂变效应吸引新用户并提高用户粘性。然而，对于APP端出海而言，缺乏微信平台的支撑，小九指出游戏玩法保持不变，但社交功能有所减弱，他计划观察一段时间后再对策略进行调整。

小九透露，《三国：冰河时代》在海外市场的主要关注区域包括日本、韩国以及中国港澳台地区，这一信息同样可以从目前广告投放的主要区域中得以证实。与此同时，与《三国志·战略版》相比，在海外市场推出的版本中，日韩和中国港澳台地区所贡献的收入占据了绝大多数份额。

我国三国题材的策略游戏（SLG）市场竞争日益加剧，多款上线多年的游戏如《率土之滨》、《三国志·战略版》以及B站推出的《三国：谋定天下》稳居该领域顶尖地位，同时市场上也涌现出雷霆游戏开发的《九牧之野》、儒意景秀的《偃武》、星辉游戏打造的《三国群英传：策定九州》以及恺英网络推出的《三国：天下归心》等众多知名游戏公司的作品。众多企业将目光投向了国际市场，据DataEye的数据显示，在2024至2025年间，海外投放的SLG题材中，三国元素所占比例为16%，排名第三，而在我国港澳台地区、日本韩国以及东南亚各国，这一题材依然拥有众多忠实粉丝。

近期，我们曾报道星辉游戏开发的《三国志:戦乱》（即《战地无疆》在日本的服务器版本）在上市首月便实现了近3000万元的流水；在B站第一季度的财务报告电话会议上，董事长陈睿透露，他们计划在年底推出《三国：谋定天下》的繁体中文版，并针对中国港澳台市场进行推广；据悉，目前《三国：谋定天下》在中国港澳台以及日韩的发行准备工作正在进行中。

针对竞争对手，《三国：冰河时代》的制作人小九显得相当从容，他坦言：我们都期望各自取得优异的成绩，共同将中华文化的影响力进一步扩大。尽管三国题材的作品数量众多，但整个市场前景依然广阔，这无疑对中国题材作品走向国际市场将起到积极的推动作用。

今年，我们或许能够目睹中国游戏开发商在海外三国策略游戏领域的激烈角逐，同时，我们也会持续对国内外SLG游戏市场进行跟踪报道。