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科技进步迅猛,玩家休闲方式不断更新,微型游戏正慢慢变成游戏行业的新趋势。业内普遍认为这类游戏有潜力成为下一个市场爆款,于是众多游戏企业和资本纷纷进入,意图在这个快速增长的领域抢占有利位置。不过,市场竞争日趋白热化,如何有效进入市场、把握发展良机,成为游戏公司亟待解决的关键问题。
6月20日,以「游无界·创未来」以2024年巨量引擎抖音小游戏行业峰会为主题的活动在广州顺利举行,围绕战略剖析、平台理解、方法革新以及实战经验交流四个方面,阐释了小游戏行业未来的发展动向和平台生态的演变方向,借助抖音直播等场景进行创新,开发出小游戏实时互动功能,有效拓展了用户流量来源;此外还提出了全领域营销方案,旨在辅助小游戏开发者改进产品设计和运营思路,提升获客和转化成效,发掘更大的盈利潜力。
01
战略洞察
高速增长的市场规模
不容错失的黄金窗口
新兴游戏形态已成为游戏产业发展的新动力。自2018年起，这类游戏在移动游戏中的份额持续攀升，用户规模与市场体量不断增长。中国音像与数字出版协会的常务副理事长兼秘书长敖然这种说法指出,新兴游戏的快速成长并非一时兴起,而是游戏行业走向多样化、良性化进程中的关键路径。所有参与方都应当致力于提升作品品质,弘扬传统民族特色,使民众能够在互动体验中领略文化精髓,在给予大众消遣功能的同时,实现更深远的社会意义。
供需两端旺盛,小游戏发展迅速
根据公开资料,国内小型游戏整个行业的玩家数量已经突破五亿,而且玩家付费的潜力还很大,有相当大的拓展空间,与此同时,在供应方面,通过互联网渠道发布的小型游戏公司以及小游戏的总数,小型游戏公司的数量和小型游戏的总数都展现出非常明显的上升态势。
据相关组织测算,2023年迷你游戏的扩张速度已逾50%,网络宣传体量已占移动游戏领域的三分之一,预计到次年整体市场容量与网络宣传体量仍将持续上升。
入局门槛更低,变现形式成熟
入局门槛低:与传统APP游戏对比,小游戏制作时间更短,经济花费更少,广告的过渡过程更简短,联系到的用户和APP游戏对比,相互间的重合程度也较小,接触的人群范围更宽泛变现形式成熟:抖音自从允许小游戏进行付费推广以来,应用内购游戏的种类变得丰富多彩,重度及中度玩家数量持续上升,促使应用内购和应用内广告变现模式越发完善。
从产业前景角度观察,从现有发展态势分析,微型游戏产业展现出极为可观的扩张空间。在此背景下,巨型平台在生态体系构建、基础建设方面持续发力,并且对相关扶持资源给予重点配置,这些举措为市场参与者进入、开展微型游戏业务创造了新的有利条件。
02
繁荣生态
滋养小游戏厂商
在抖音茁壮成长
依靠抖音庞大的用户数量,卓越的推荐机制和活跃的内容环境,小游戏开发者获得了广阔的运营平台,能够让各类游戏在多种情境中,精准对接潜在玩家,达成商业效益的快速变现。
繁荣的内容生态为小型游戏进行宣传奠定了可靠基础，目前抖音上从事微型游戏领域的视频制作者超过五十万位，提交的作品数量超过七百万个；进行直播的主播数量超过十七万人，每月开展直播的次数超过五十万次。而且，能够持续进行直播和提交作品的创作者，以及同时在两者领域保持活跃的创作人员，其数量依然在不断增加中。
立足场景创新玩法,实现内容与游戏的融合是抖音小游戏突破困境的重要途径。针对短视频、直播、互动平台及用户回访等不同用户情境，抖音游戏策略小组分别制定了相应的推广策略。
∙在短视频场景内容传播过程中,生产者能够依据作品的各个时期选择传播重点。比如,在宣传初期制造讨论扩大影响范围,在发展后期不断输出有影响力的创作者专属物料,使创作者成为受众中的意见领袖,开展持续的内容传播。某个融合多种盈利模式的商品,通过这种策略,短视频宣传的投资回报率超过两倍。
∙在直播场景这类游戏具备核心机制吸引人、容易制造竞争、选项丰富这三个特点,容易受到主播们的欢迎,传播速度也很快。平台方面会着力加强重度游戏直播板块,提升相关设施水平,以便让直播能为小型游戏创造更多用户。
∙在抖音,社交场景也是游戏公司吸引自然访问量的关键渠道之一。公司能够借助抖音的信息流视频、用户生成内容和网红的二次创作来激发或增强游戏"口口相传"效应,达成迅速扩散。此外还要改进游戏内部机制,让玩家分享更加方便。某个小型游戏产品采用这种策略后,整体自然流量比例达到了五成,通过私信推荐的来源占两成,因而吸引了众多新玩家。
∙用户复访场景:厂商结合首页侧边栏+搜索+桌面快捷方式等多元复访入口,引导新用户再次访问,能够明显提高小游戏玩家的留存数量和付费比例。
未来,抖音将会把内容和游戏强结合,使用户在观看抖音视频时,总能接触到与游戏相关的元素,从而增强游戏的吸引力,促进用户再次访问和留存,例如短视频内容中直接展示游戏信息,直播环节中主播可以引导用户参与小游戏,这些方式能够将不同的运营场景有效连接,缩短用户进入小游戏的流程,并提供更多元化的参与渠道。
03
策略升级
全域经营思维助力商家赛道突围
爆红与长红双收
抖音小游戏领域里,主要依靠付费购买的混合盈利模式正慢慢成为主流,这已是行业发展的大方向。之所以会出现这种情况,一方面是因为经过正确引导,普通玩家在小游戏中会展现出很强的好感度,并且愿意为内容付费;另一方面是因为抖音平台更适合广告盈利,其广告IPU和eCPM指标在业内遥遥领先,能够帮助产品更快实现盈利。
随着产业动向的演变和小型游戏的宣传特点,巨量引擎持续改进其推广方法,协助小型游戏商借助抖音平台达成广泛用户增长和长期经营的双重目标。
1、营销与产品两手抓:打造爆款,加速回收
在产品和玩法设计上,要从高留存+高转化+高营收天花板从那个层面来考虑。比如人物造型追求简洁抽象、色调鲜亮,视觉效果突出、容易辨认;游戏机制选用广受欢迎的传统休闲模式进行创新或组合,减轻玩家的学习负担;实力展示提前安排并在战斗中清晰展示,减少玩家的理解难度、增强成就感等办法来增加玩家粘性。防止关卡设计过于困难,利用强制充值影响玩家感受。还要关注普通用户的发展,在队伍角色持续更新的情况下,维持场外培养体系,给玩家带来资产增值的期待,促进持续投入。
营销层面上,首先要发挥抖小生态优势,借助达人资源获取更多源于用户的自然内容传播,在削减开支的基础上达成用户拓展、有效提升宣传范围,其次,留意巨量平台推出的新功能特性提高经营效率。比如巨量引擎最近发布了UBMax ROI7方案,既确保了获取流量的速度,又能注重长期的投入产出比;其次,要把握营销时机、重大版本更新等机会加大宣传,在恰当的时机尽可能吸引关键用户。
以紫辰乐游渠道负责人刘新炜介绍的产品《贪吃蛇无尽大作战》为例,这款游戏主要面向18岁到40岁之间,消费能力较强,性别为男性的玩家群体。
游戏机制方面，注重采纳活跃用户的意见，依据玩家反馈改进或创设辅助玩法，以此维持六十比例的参与度与用户粘性；挑战等级设计上，着力保障玩家沉浸式感受；收入模式通过个性化商业布局优化，在用户最需要时呈现适合的付费选择，从而增强付费转化效果。其用户付费比例高达八成；在市场推广层面，通过加入抖音创作者扶持项目、运用抖小直投方案、整合抖音再访问通道实施任务指引改进等举措，产品发布三个月后营收突破千万，至2024年已在抖音平台累积聚集超过六百万人。
2、丰富复访入口+阵地经营:延长产品生命周期,实现长线经营
用户再次进入抖音小游戏并非通过某个固定渠道,而是有多种符合个人使用习惯的选项可供挑选,同时还有短视频、直播等主动推送的内容作为接触点,这样做能方便用户再次访问,从而增强小游戏的用户再次参与度。
新游戏发布之后,小游戏能够把再次访问的提示跟游戏里的连续签到活动融合起来,借助每日的重复鼓励,帮助用户形成固定模式;或者,在让用户走完整个再次访问入口的流程之后,再给予奖励,以此减少用户再次访问的门槛。
在运营过程中,借助官方直播、发布短剧等渠道,不断为顾客提供情感支持,为官方抖音账号不断聚集用户资源,持续吸引新顾客,延长商品的实用期限。
比如这款名为百炼英雄的游戏,借助抖音的视频传播途径,根据玩家水平推送不同的游戏信息,每月能吸引八万名新玩家。借助菜单栏的再次访问链接和加入桌面的功能,玩家参与度提高了百分之四十二,注册后继续使用的比例增加了三倍。
3、政策扶持,助力商家快速成长
为了促进抖音游戏开发者的快速发展,需要减少资金周转时间,增强盈利能力,因此巨量引擎集中调配各类资源,制定了新的援助措施,帮助合作方提升游戏运营水平。
∙平台分成再让利:平台分成降低到10%,同时再返还5%广告激励金。
∙全生命周期激励政策:平台根据分成规则给予利润倾斜,每个季度会针对新推出的产品特性、新的商业模式发放广告费用奖励;对于在抖音平台首次推出的产品,会配备特别的大型推广资源包,首周销量增长达到两百万就可以申请。
∙升级发行能力:平台后续将汇集应用内所有相关资源,为在抖音首次推出的游戏配备相应的发行支持,帮助抖音小游戏借助内容发挥其独特长处,达成上市即迅速走红的目标。
正如巨量引擎大众业务互动娱乐负责人王子俊所讲,巨量引擎将毫无保留地助力抖音小游戏成长,持续不断地提供更多平台支持,在上半年度已经相当优厚的扶持措施基础上再度强化奖励机制,具体涵盖对核心游戏的等额平台资金支持,以及融合新产品特性、新商业模式的高额广告费用激励。与平台行动保持一致、充分运用抖音功能的开发者,能获得最高达40%乃至50%的奖励,拿出最真诚的态度,制定极具吸引力的方案,与游戏公司合作,将抖音小应用推向更高层次、开拓前景
结 语
依据小游戏的整体发展动向,把握行业未来的扩张空间。巨量引擎与游戏领域的合作方,从当前市场情形剖析、平台推广成效、行业运营方法阐释、成功范例介绍等方面,向整个行业传递战略思考与抖音小游戏体系的运作方式说明,以及平台最新的支持措施和经营方案,帮助小游戏开发者达成有效吸引客户和持续经营的目标。
向前看,巨量引擎会从微游戏领域起步,关注产业崭新的发展机遇,和产业共同开拓新的增长路径,发掘业务拓展的新领域,联合更多产业同仁乘风破浪,铸就灿烂前景。 |
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游戏日报
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2025-11-07
