从Coin Master制作人Omri分享：爆款手游是炼成的，不是靠运气

无名1号；

多年以来，手游市场一直流传着“一夜爆红”这样的神话，那些看上去好像是横空出世、突然间就登顶榜单的成功事例，让无数游戏工作室心里产生向往，但如今头部手游成功的背后，远没有那么多“玄学”，更多的是一套严谨并且系统化的方法论。

近日，有这么一个人，他曾经是《Coin Master》的制作人，而现在呢，是 Supersonic from Unity 产品管理高级总监，他叫做 Omri Grinberg，在行业媒体 Pocketgamer.biz 上，发表了一篇有他署名的文章，针对这一话题，分享了他自己的看法。

在和数百家游戏工作室开展合作之际，Supersonic from Unity 亲身经历了一款又一款游戏迈向爆款的整个过程，并且由此清晰地晓得：成功从来不是依靠运气，而是源自持续不停的版本迭代，乃是基于数据驱动的决策，还是在于发行商跟开发者之间紧密的协作。简单来讲，爆款是“炼”出来的，绝不是好运气那般轻易。

与 Supersonic 合作发行的爆款手游

“灵光乍现”时代的终结

这种情形极为罕见，不过在手游发展初期，开发者偶尔能靠着一个极易让人沉迷的玩法，以及极为简约的营销策略，收获意想不到的成功。 然而随着手游市场渐渐成熟，竞争越发激烈起来，玩家的期望也跟着不断提高。 现今的玩家更在意游戏的品质，还有精良出色的制作以及具有创新性的玩法。 在新游戏大量上线的这种环境里，即便创意再好，也绝对没办法只依靠运气就崭露头角。

驱动成功的引擎：数据

现今，那些能够成功实现突围的游戏，全都存在着一个共通之处，那就是它们于整个流程之中会严格地把数据用于驱动决策 。

做游戏的工作室得尽快且持续性运用数据分析去引导迭代，不管是玩法的设计方面，还是广告的变现这块，亦或是用户的获取环节，每个部分都持续在做测试工作、衡量效果以及优化改进，A/B测试已然成了行业里的标准配置，团队可依据真实的玩家行为，优化好从零碎关卡设计直至广告展示等一系列细节 。

在用户层面，有一项同样占据关键地位的举措，那便是用户分组，它会依据玩家参与度、付费习惯或者游戏进度来予以分类。通过这样的一种分类方式，能够助力开发者发掘那些被整体数据所遮蔽的行为模式，进而依据各异的玩家类型，对游戏难度作出调整，把控内容更新的节奏，或者推出更加契合适配的变现策略。而这种精准定位的操作手法，具备让不同玩家群体的生命周期价值以及留存率达到最大化的作用。

此种以数据为驱动的方式，不但提高了成功的可能性，还完全改变了游戏的研发逻辑，开发者不再只是凭借直觉或者零散的反馈去判定方向，而是能够依照真实数据，做出提升玩家参与度以及留存率的决策。

成功的关键要素：迭代

成功向来不存在捷径，每一款登上榜单榜首的热门游戏背后，都历经了大量毫无头绪又杂乱无章的试错过程，存在许多被搁置不用、弃之如敝履的功能，以及在方向层面持续不断地进行调整，最出色的游戏工作室，当中涵盖了发行商，均会将每一次版本的迭代当作是学习的契机，迅速进行原型验证，以高频次进行版本迭代，积极有力地回应玩家的反馈信息，这些都是决不能缺少的能力。

诸多游戏的命运，因持续迭代而实现逆转，实现命运的转变。有时只需对游戏难度予以微调，对美术风格加以优化；有时却要对核心玩法机制展开重构。能不能持续倾听反馈，及时做出调整，并且不断改进，这是决定一款游戏能否长远发展的关键所在。

深度协作的驱动力：透明

即使存在一部分工作室更偏向于自行发行，然而跟发行商开展合作常常会于游戏的进展进程里发挥至关重要的校准功效。现今的发行商早就不只是单纯负责发行这一行为本身了，他们还能够给予市场观察了解、先进的测试器具以及完备的反馈体系，借此协助团队躲开常见的圈套。

核心要素是透明化的，乃是高效的发行合作关系。透明化能够建立信任，可以加速决策，还确保双方始终朝着同样的目标推进。在透明化这个基础之上，双方可以基于同一套完整数据做决策，并非依赖猜测或者片面的信息。这种模式既能让开发者牢牢掌握广告素材的主导权，又能使其在变现节奏、用户获取策略、广告素材方向或者实时运营活动（LiveOps）节奏等方面做出更明智、且稳妥的决策。

当透明化跟真正的联合决策相互结合之际，发行合作关系便会从单纯的交易模式升级成共创模式，这种模式要是让保持大胆尝试的游戏工作室，每一步决策都基于真实数据来设立，最终达成更快的迭代、降低更低的试错成本，收获更稳健的长期表现。

着眼长线发展

如今，，手游成功的“新法则”，已不是去追逐那种如昙花一现般的病毒式热度，而是要构建起可持续、且可规模化发展的这样一种业务模式。那些持续不断优化产品、善于运用数据、并且还与发行商维系紧密合作关系的团队，会更有机会创造出长时间都不会凋零衰败的作品。

手游行业持续发展，未来赢家非原地坐等好运降临的“赌徒”，而是主动创造契机、持续试验且不断打磨产品的团队。他们凭借数据洞察、反复测试以及持续迭代，逐步使游戏更趋完善。Supersonic 颇为自豪能与这些工作室协作，共同促使下一款爆款问世，且始终坚信：爆款打造进程，与最终成功同等重要。

手游行业若要成功，从来都和运气没有关系，仅仅只和科学的流程和方法论有关系。现在新的规则已经清楚地显现出来了：爆款是经过“炼”制而成的，并不是天然就有的。