游戏推广怎么做？具体有哪些渠道及高效推广策略解析

至尊剑圣魔

互联网上的推广类工作难以做大，也难以长久。要懂得借力，借助他人的资源。运营游戏也应如此，不要去做推广员所做的事，而要去寻找资源，寻找一切可以合作的人，接着把自己的资源提供给对方，以实现价值互换和双赢。专业的人做专业的事，要有选择地进行操作，不要盲目投入，无论是时间还是金钱。

第一种：游戏公会

低成本进行游戏推广，主要采用 CPS 模式。CPS 模式即根据效果来付费的模式。在这种模式下，刚开始你无需付出费用。渠道会将玩家引导进入平台，当玩家产生充值行为后，再与渠道进行分成。这种方式首选公会家族工作室，如今的平台有 90%都在使用这种模式开展推广工作。

公会的作用是引导玩家进入平台进行游戏。玩家完成充值后，平台会向公会支付分成。

要找到这些公会有两种方式。其一为公会交流群，包括 QQ 群和微信群。可以通过搜索公会交流群或者游戏公会来找到它们。在这些群里会有公会的管理员。通常情况下，专业公会的人会挂 G 马甲，而挂 C 的一般是平台。其二是直播平台，直播平台上也存在很多公会。进入直播平台后，直接与公会商谈合作即可。

如何高效地与公会达成合作？许多刚进入这个行业的朋友对此较为关注。其实很简单，这些公会是以做工作室为主要业务的，在它们眼中，利益处于首要地位，其目的就是为了赚钱。因此，在与它们商谈合作时，可以给予它们足够的分成，甚至可以为它们设置阶梯分成和跳点。

跳点需要特别提及，不要一开始就给大平台和小平台都较高的点位。可以给小公会和新公会偏低的点位，当公会做到一定的流水之后，再给一个较高的点位，这样公会就会更有积极性。

再一个要注意的方面是效率。公会注重快速结算，注重快速处理，注重安全诚信。最重要的一点是千万不要去黑公会的单。你或许觉得不给他结算一次就能赚他一笔，但这样一来，时间长了口碑就会变差，愿意与你合作的公会也会越来越少。

第二种方式：网红主播

最近几年网红主播十分火爆。各种直播平台犹如雨后春笋般纷纷涌现，数量众多。然而，很多网红主播只是火了一段时间便消失得无影无踪。只有少数赚到钱的主播坚持了下来。其原因在于这些主播的变现方式较为有限。有些主播即便拥有几十万甚至上百万的粉丝，但其变现的金额却少得可怜。

这样一来，你拿着一个赚钱机会去找他们，谈合作就变得简单了。

怎么样联系这些主播？

小主播可以直接前往他的直播间与他交流。几十人的小主播到几千人的小主播都包含在内，其中大部分很可能是他设置的机器人，真正在线的人数大概只有几十人。他或许都不需要进行分成，只要你给他赠送一些礼物，他就会感到非常高兴。

大主播相对较为正规。需要联系直播的管理部门。有些平台通过马甲来进行区分，而有些平台则依靠称号来区分。当进入平台后看到直播间管理员，直接找其进行私聊即可。

往上便是经纪公司，通常是传媒公司或娱乐公司。这些经纪公司养着许多主播，它们能够通过主播或者直播平台的展示来进行联系。

可以联系一些小的直播平台的商务人员。因为小直播平台靠刷礼物难以养活自身，也在考虑与其他行业合作。一些大直播平台如 YY，有自己的游戏平台，直播与游戏关系密切。而一些小平台若还没有自己的游戏平台，就可以与之洽谈。不过，这比较讲究平台的实力和谈判的技巧。

第三种方式：推广加盟

很多刚进入游戏运营行业的朋友，在当初寻找或考察项目时，在网上或许看到过许多推广加盟的广告。这些广告引导推广员注册成为加盟商，去推广玩家。当玩家充值后，平台会支付给推广员分成。这就是所谓的推广加盟。

如何发展加盟商呢？要注意，这里的加盟是免费加盟。可以通过话术来进行，同时利用诱人的网络宣传，比如宣称有手机就能赚钱、边玩游戏边赚钱、轻松月入过万等等。而实际上，这些宣传都是在招推广员。

一般平台招来的加盟商缺乏后台，仅仅是帮平台进行游戏推广。而我们在这方面表现得更为出色，所有加盟商不但拥有分后台，还拥有平台分站，并且这些分站能够挂上他们自己的 LOGO。

跟加盟商谈合作的方式与跟公会谈的方式大致相同，不过很明显给出去的点位要比给公会的点位低。

加盟商合作要点：

1、分成点位诱人，阶梯分成，这点不多讲了；

模式需简单易懂，通常是专服或者混服，仅需获取一个链接即可进行操作，只要对方将链接发送出去，其他人点击其链接进入游戏即可。我们的方式类似于平台授权，既可以单独推广某一款游戏，也可以进行平台推广。

这些个人推广人员大多没有明确规划，只要每天干活能拿到钱就会一直跟着你，所以对他们要尽量做到即时结算。

这些加盟商中开始有做的较好的，他们赚到了钱。此时，你既可以继续按这种方式合作，也可以与他们商谈代理事宜，甚至很多聪明的加盟商会直接向你询问游戏代理的相关事情。

第四种方式：网站站长。

为网站站长提供平台推广端口或专服链接，引导网站用户进入平台玩游戏并充值，平台会支付分成，这种方式与之前的三种方式基本相同，只是对象由其他情况变为了网站站长。

联系何种类型的站长？寻找自身变现能力较弱的网站，像小说站、美图站、小游戏站、单机游戏站、游戏论坛、地方网站等。这些网站拥有流量，然而却缺少变现能力，打点广告或许能收回一部分钱，但金额不多。正因如此，它们都迫切需要找到一个稳定的流量变现方法，而当下最好的变现来源或许就是手机游戏了。

具体合作要点：

1、分成，亘古不变的话题，点位诱人，阶梯分成；

跟网站合作以及其他公会主播不一样。需要扩展他现有网站的功能，给用户带来更好体验。像小说网站，给他增加一个游戏板块，用户看起来仍在其网站玩。这样为用户增加了一项娱乐，他的网站多了一个板块，还能实现变现，这是一个非常好的切入点。

理念方面，在与站长交流时，部分站长或许没有能够实现变现的资源，然而他们在思想上对游戏存在一定的排斥。因此，需要向他们分享手游是当前流量变现最为迅速的方式，并且这种方式合理合法、安全可靠。可以套用 360 老板的一句话：游戏虽具有毒品般的暴利，但却没有毒品那样的风险……

第五种方式：自媒体。

自媒体会引导用户进入平台。玩家在平台进行充值后，平台会支付自媒体分成。像头条号、抖音号、快手号这类平台，还有微博、博客等，只要是拥有一定固定粉丝的自媒体号，都能够成为我们的合作对象。

自媒体的联系方法：直接在相应的平台搜索就可以。

合作要点：

1、分成，点位分成，阶梯分成，这点永远是第一位的；

2、理念，也就是分享游戏变现的方式，这点跟个人站长差不多；

内容方面，要以提供优质内容为前提。例如游戏的玩法、攻略，以及玩游戏的心得等。同时，还可以提供一些与之相关的优质文章内容，以此来换取流量。先分析出对方的需求点，然后再去谈合作，这样就有了切入点，也就相对比较好谈了。

第六种：信息（包括自媒体）发布网站

合作模式是将平台信息进行包装，然后把包装好的信息提交到对应的网站，这样就能获得曝光。通过这种方式，既能够吸引玩家，也能够提高自身的曝光度。

找项目的网站、软件下载的网站、黄页的网站、团购的网站、威客的网站、融资的网站等这些目标网站，能够免费将信息发布上去。平时需要多留意去收集这样的网站，并且这样的网站数量最少是以万来计算的。收集到之后，定时定量地发布我们的平台信息就可以了。

这些方法主要讲的是免费的游戏推广方式，接着要给大家讲一些付费但成本较低的游戏推广方式。

首先是开服表

合作模式为：将我方平台的开服信息发布至开服表网站，以此获得曝光。开服表上的玩家皆为特别高质量的玩家，原因在于只有玩游戏较为资深的玩家才会去查找开服表。

联系方法：很简单，直接搜开服表，会有很多开服表的网站。

- 内容把握，要遵循“观察竞争对手”以及“更有吸引力原则”。

第二种是游戏试玩

合作模式：支付试玩平台费用，换取试玩玩家，增加平台人气。

试玩其实就是花钱请人来提升人气。像前面提到的开服表、公会、主播、网站等所来的都是真实玩家，然而在最开始的时候，人数既不集中也不多，容易导致开服后只有几个人，玩起来没什么意思。这时就需要找到试玩平台导入一些试玩的玩家，试玩平台会发布一些任务，玩到一定级别就能领取他们网站的金币积分等，这些可以兑换一些奖品，而这些费用是需要我们来支付的。

这些玩家来此并非是为了玩游戏，而是为了赚取奖金。然而，他们能够在短时间内为我们的平台增添大量人气。如此一来，真实玩家看到游戏中的人数较多，就会进行充值和练级等行为，玩起来也就更有意思了。

联系方法：直接搜索游戏试玩赚钱。

合作要点如下：若能联系上试玩平台，就无需你去洽谈。此前，那些公会主播、站长等都是我们主动去与他们洽谈的。而当试玩平台主动与你洽谈时，会追着你说：“大哥，来我家做一期试玩吧，我家效果可好了”等等。

做的时候要注意两点：

等级规划方面：观察其他运营商设定等级任务的方式，不要完全采纳试玩网的建议。你可以参考其他网站设置的等级，还可以亲自到游戏中玩一玩，亲身去体验。看看在一两个小时或者一天的时间里能够玩到多少级，依据此来确定玩到多少级给予多少钱，这样做对自己的平台会比较有利。

作弊限制包括：注册链接是推广链接，要统计注册玩家的数量，还要统计注册玩家的 IP，以此来防止作弊。

通过有效的宣传手段，要尽可能地引导这部分玩家参与平台的其他游戏。玩平台的其他游戏的话，就无需再另外支付费用了。

最终总结：

做好游戏推广工作，这是游戏公司需要重视的。同时要控制人力成本，并且提高工作效率，这也是游戏公司非常关注的方面。

这些低成本或者不花钱的运营方式，其唯一的成本是人力成本。CPS 模式或许需要每天努力去与人交谈，去维系好关系，促使他人与你合作。那么，应该怎样去提升工作效率呢？

提前准备好不同模式下的各种合作方案，在谈的过程中用笔记本记录各种情况，以提高工作效率。例如，自己去推的话，每天可能只能吸引 10 个玩家；而如果用一天时间去找 5 个人帮忙推，他们每人每天吸引 10 个玩家，那么这一天就能吸引 50 个玩家。

要记住，若进行平台运营（推广），就不能去做推广员所做的事，需具备团队运作的意识，让专业的人去做专业的事。

创作优质内容并提高可传播性。这主要是针对媒体站和流量站而言的，为它们准备一些高质量的软文或文章内容，它们会很乐意接收。在其中可以夹杂一些自己平台的信息，如此一来，传播效率就能得以提高。

有选择的操作，不要盲目投入，不管是金钱还是时间。

前面给大家介绍了许多方法。最开始的时候，可以挑选一两个方法，然后深入地去挖掘。一定要记住，不能贪多嚼不烂。

反对教条主义，要学会走出自己的新道路。在操作过程中不能完全照搬文案内容，需多思考，将知识转化为自身的。比如在找公会谈合作方面做得较好且了解深入，那是否可以自己成立一个公会呢？或者那些较好的方式能否组合运用呢？这只是个示例，具体应在实际操作运营中总结并选择。