暴雪与网易合作或将终止？2023年代理协议续签前景不明，中国市场收入仅占3%引质疑

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最近，暴雪表示可能要终止跟网易的合作了。

11 月 8 日，动视暴雪公布了 2022 年第三季度财报。财报表明公司在中国所签订的代理协议在 2023 年 1 月会到期。他们宣称正在对续签协议进行讨论，但最终有可能无法达成让双方都感到满意的结果。

动视暴雪2022第三季度财报

财报提到，当前有一些需要续约的协议。这些协议涵盖了在暴雪中国发布的多款游戏，比如《魔兽世界》《星际争霸 II》《炉石传说》《守望先锋》等。并且，这些产品大约占动视暴雪 2021 年合并净收入的 3%。

《魔兽世界》

这两段信息在动视暴雪的财报上同时出现了，这让不少媒体和投资者感到疑惑：

暴雪 2021 年在中国市场的收入仅占 3%吗？临近续约之际，暴雪与中国代理商网易之间发生了什么？上述两段内容，是暴雪在财报中的正常风险公示，还是其面对明年协议续约时所采用的一种谈判技巧？十三年前“魔兽停服”的风波是否会再次上演？

01曾经的蜜月期

暴雪跟网易的合作时间可以追溯到14年前。

2008 年 8 月，暴雪与网易达成了代理协议。暴雪同意独家授权网易《星际争霸 2》《魔兽争霸 3：冰封王座》《魔兽争霸 3：混乱统治》及扩展包这三款产品，同时也授权网易使用暴雪游戏平台战网。授权期为 3 年。

《星际争霸2》

2009 年 4 月，暴雪再度授权网易运营其旗下的热门产品《魔兽世界》，时间为 3 年。网易在递交至美国证交会的陈述表中做出承诺，会为上述两份协议支付不低于 3.015 亿美元（约合人民币 22 亿元），这里面包含授权费用、版税费用以及咨询等费用。

网易向美国证交会（SEC）提交了备案（000-30666 号）。

不过，当时《魔兽世界》并非是暴雪首次进行授权的。所以在更换代理商的时候，双方需要投入额外的成本来对接数据，并且要重新对内容进行审核等工作。尽管暴雪和网易当时都表示会尽力平稳地完成过渡，以保障玩家的体验，然而《魔兽世界》还是因为上述的原因而暂停运营了大约两个月的时间。

九城《魔兽世界》停运FAQ

2009 年是双方合作取得成绩的起始之年。其一，伴随《魔兽世界》多部资料片的更新，大量中国玩家开始进入该游戏。据 Edward Hunter 所做的一项调查显示，在 2009 年 8 月，《魔兽世界》的在线玩家人数达到了 1310 万人，这刷新了历史最高纪录。

网易在财报中表明，一方面，主要是因为《魔兽世界》的运营，公司的游戏业务在 2009 年 Q4 实现了同比增收约 60%。另一方面，在 2010 年 Q1 也实现了同比增收约 50%。

2009年第四季度网易财报官方新闻稿

《魔兽世界》发展态势良好，这似乎让暴雪察觉到了中国市场的潜力。2009 年 8 月，暴雪娱乐的 CEO Mike Morhaime 在接受 21 世纪经济报道的采访时称，他们正在与网易携手，以打通中国的二三线游戏市场。并且预计在未来 4 年内，暴雪在中国市场的玩家数量将会翻倍。

Mike Morhaime，暴雪娱乐创始人兼CEO

2012 年，暴雪与网易达成了代理协议的续约。暴雪把当时首发的产品《暗黑破坏神 3》的国内运营权交给了网易。网易历经诸多困难，在外服发售两年之后成功将《暗黑破坏神 3》引入了国服。该产品上线之后，很快就取得了 200 万份的销量。

《暗黑破坏神3》

暴雪先后与网易合作，在国内市场推出了《炉石传说》《风暴英雄》《守望先锋》等新产品。暴雪与网易合作推出的《炉石传说》，是双方首次在国内实现与全球同步公测的产品。《炉石传说》在国内 iOS 端首发当天，获得了免费榜第 1 和畅销榜第 3 的成绩。

网易 CEO 丁磊在 2014 年 5 月的财报会上有所表示。他称中国在《炉石传说》全球市场中处于第一名的位置。无论是用户数量还是营收方面，都远远超过了其他市场。

2016 年 5 月，《守望先锋》开始发售。它很快就成为了一款火爆多年的现象级游戏。该产品在当年的累计销量突破了 2000 万份。其中，网易宣布国服的销量超过了 500 万份，大约占总销量的四分之一。

从上述产品的营收成绩方面来看，中国市场在暴雪的全球收入里占据着一定的份额。并且，暴雪与网易后续所达成的全球同步运营模式，使得暴雪游戏能够第一时间触碰到国内市场，进而获得了更多的声量。

与此同时，自研游戏在不断发展。网易借助暴雪系列作品的知名度与口碑，对相关研发运营经验进行总结。在此过程中，网易逐渐超越盛大，稳稳地坐上了国内第二大游戏厂商的位置。

02这两年的暴雪

暴雪与网易的合作迄今已逾 14 年，双方的合作协议按阶段续约至 2023 年 1 月。在这最后一个协议期的 3 年当中，暴雪的处境并不乐观。

一方面，由于游戏寿命周期的不断增长以及市场环境的影响，暴雪的多款端游出现了玩家大量流失的情况。曾经有玩家根据暴雪财报所披露的月活数据，制作了一张关于暴雪玩家月活的统计图。从这张图中我们可以看出，暴雪的月活用户从 2017 年第二季度的 4600 万，降低到了 2021 年第二季度的 2600 万。

一方面，暴雪游戏的口碑在持续下降。像在 2020 年初暴雪推出《魔兽争霸 3 重制版》之后，有超出 2 万名的玩家在 metacritic 上给出了 0.5 分的评分，而该评分的满分是 10 分。

老产品玩家出现流失情况，口碑也在滑落。与此同时，暴雪新品的研发进度较为缓慢。从 2017 年开始，连续 5 年都没有新 IP 产品上线。备受期待的《守望先锋 2》和《暗黑破坏神 4》也多次推迟发布时间。在疫情等因素的影响下，原本作为暴雪玩家每年最期待的嘉年华，自 2021 年起就暂停了筹办工作。

2020年转为线上，2021年线上也暂停筹办

去年的某段时间，暴雪遭遇了一系列人员变动。《守望先锋》游戏总监 Jeff Kaplan 离职了，《守望先锋 2》执行制作人兼暴雪副总裁 Chacko Sonny 也离职了，还有多名高层离职。同时，公司因陷入“员工性骚扰事件”，解雇了多名涉事员工。

去年10月，一些前暴雪资深员工宣布成立了新工作室

2022 年是个好时候，暴雪推出了两款产品。这两款产品曾多次跳票，它们分别是《暗黑破坏神：不朽》和《守望先锋：归来》。这两款产品为公司带来了热度和收入，同时也挽回了部分颓势。

《暗黑破坏神：不朽》（以下简称暗黑手游）是由网易和暴雪联合开发的。因为暗黑系列 IP 具有知名度，其题材玩法也很有特色，再加上网易在手游以及本地化方面有着丰富的经验，所以暗黑手游在海外上线的首月，下载量就突破了 1000 万，为暴雪贡献了将近 4900 万美元（约合人民币 3.2 亿元，已扣除平台分成）的收入。数据来源是 mobilegamer。

mobilegamer

7 月底发布的暗黑手游国服随后取得了不错的成绩，上线首月在 iOS 畅销榜一直稳居 TOP 5 。

11 月初，Appmagic 作出报告。报告显示，暗黑手游在 5 个月内的累计营收突破了 3 亿美元。这 3 亿美元约合人民币 21.74 亿元，并且已除去平台分成。其中，近两个月上线的游戏，在国内市场贡献了 1.447 亿美元，这一贡献将近是总营收的一半。

在 2022 年 Q3 财报里，暴雪娱乐的净收入有 10%的同比增长。财报表明，增长的重要原因是 7 月份暗黑手游在中国市场上线。这些数据或许能证明，中国市场仍为其带来可观收入。

03暴雪财报透露了哪些信息？

暴雪在其 Q3 财报的正文部分提到，“和网易签订的代理游戏在 2021 年的净收入仅占动视暴雪的 3%”。这一点或许存在一些歧义。

动视暴雪 2021 年的净收入是 88.03 亿美元。其收入来源主要有动视、暴雪娱乐和 King 这三大分部。动视和 King 的业务与网易没有直接的关联。所以，应该计算网易代理产品占暴雪娱乐的收入占比。

动视暴雪收入三大分部

暴雪娱乐的净收入是 18.27 亿美元。由此计算可得，“动视暴雪的 3%”应占暴雪娱乐收入的 14.45%。因为代理游戏的运营成本几乎都由网易承担，所以暴雪的利润分成应该是比较高的。

2021年暴雪财报各分部收入

从这个角度来看，暴雪去年借助网易代理产品所获取的收入大概在 15%左右，其绝对值并不低。那么，他们为何要在第三季度这个节点上，公布“3%”的数据以及续约谈判的相关事项呢？

我认为这很可能是暴雪针对明年即将来临的续约而准备的谈判手段。

Q3 财报表明《暗黑破坏神：不朽》的合作源自另一份独立协议。从上述暗黑手游国服 3 个月 1.44 亿美元的营收情况来看，今年暴雪在国内市场的收入将明显高于 2021 年。这显示出暴雪跟网易仍处于合作共赢的态势，2022 年的国内市场依然是暴雪的重要收入来源。

其次，很多人看到财报内容后，或许会猜测暴雪公布“3%”的数据，是觉得网易代理的国内产品收入未达到预期，打算在即将到来的代理期结束时与网易分手。但从上述各种情况综合来看，这“分手的代价”着实不小——它不但会对当前双方合作共赢的局面产生影响，还会因为取消或更换国内代理商而损失长期利益。

要知道，2008 年《魔兽世界》更换代理商之际，在暴雪与网易的全力推动下，这款游戏依然暂停运营了两个月。如今国内市场的要求更为严苛，倘若网易代理的多款游戏都遭遇此类情况，那么重新更换代理商所引发的波折定然只会增多而不会减少。

2009年魔兽更换代理商时，一些媒体的报道

上面这些内容是基于公开信息所做的推测。真正的情况到底怎样呢？得看后续暴雪跟网易的谈判结果。

葡萄君感慨不已。暴雪与网易长达 14 年的合作，在国内游戏圈堪称最为令人庆幸的联袂之举。暴雪凭借此合作打开了国内市场，网易也得以实现长足发展。不管最终谈判结果如何，都期望这两家能够获得让彼此都满意的成果，从而最大程度地保障代理产品的运营状况以及玩家的体验。