暴雪选网易Q3财报发布当日放停止合作消息，从业者发声

★：蓮ぅ[媛]

一位从业者向游戏日报表达了他的看法，他认为即便没有14年的合作关系，暴雪也不应该选在网易Q3财报发布当日这个时间放出消息，他还反问这难道不是只有仇人才会做的事情吗？

11月16日，暴雪娱乐宣布，其与网易的授权协议将于明年1月份到期，届时将关闭包括《魔兽世界》《守望先锋》《星际争霸》等7款游戏在国内的服务。暴雪的声明明显未提前与网易沟通，网易回应称，“很遗憾动视暴雪率先宣布停止合作”，还表示，“在今日之前，我们始终在尽最大努力、秉持最大诚意与暴雪谈判，以求在中国大陆地区继续合作” 。

《魔兽世界》官网双方的logo，关闭倒计时66天

月初动视暴雪发布财报时曾提到“可能无法续约”，业内大多觉得这是暴雪在放烟雾弹施压，没多少人想到双方真的分开了，并且是以这样比较“极端”的方式 。

海外媒体怎么评价网易与暴雪“分手”？

游戏日报留意到，国内出现了大量相关讨论，海外也有诸多媒体对此进行了报道。

在英国《金融时报》的报道里，能看到市场研究机构奥姆迪亚的分析师觉得，网易和暴雪在未终止合作前仍有达成新协议的可能，不过因双方目标存在差异，暴雪是在为微软收购做准备，网易则专注于全球扩张，故而这种可能性较低 。

Tech Times使用了较为尖锐直接的标题“Bobby Kotick是否为暴雪准备好了怎么应对这场灾难”，其报道直接表明，短期内和长期都对动视暴雪不利。一方面，动视暴雪会在15个月内失去中国市场的机会和收入。另一方面，暴雪的口碑影响力下滑，同时中国本土游戏品牌崛起，很难想象有谁会愿意接手这样一个热度逐渐下降的高风险产品；

Venture Beat提到了合作产品在网易营收中占比极低，TechCrunch也提到了合作产品在网易营收中占比极低，Bloomberg同样提到了合作产品在网易营收中占比极低，Bloomberg还认为如果找不到其他合作伙伴，动视暴雪不太可能继续做中国市场；

值得注意的是，有媒体注意到了此前动视暴雪财报中提到的中国市场仍旧潜力巨大，基于此，该媒体提出未达成协议会给动视暴雪带来毁灭性打击。

总体来看，只是出于商业利益的考量，海外媒体大多觉得，与网易这样的合作伙伴分开，暴雪会遭受更多损失。这损失不仅有直观的合作分成，还有网易为暴雪打通的政策合规渠道 。

营收占比14%对2%，这场“分手”的惨败方是暴雪

国内与海外一致认为暴雪是输家是有实际依据的。

动视暴雪发布财报时，提到与网易合作产品的分成仅占3%，这里不包括后来的《暗黑破坏神：不朽》，看似与网易的2%处于差不多的水平，但实际上动视暴雪刻意模糊了概念，去掉动视、King的营收数据，仅暴雪自身，这一年17亿的分成在营收中的占比超过了14% 。

网易游戏发布公告称，相关产品的充值服务将于11月23日关闭，若无法迅速完成国内代理的更换，预计在2023年Q1财报发布时，能最直观地看到终止合作给暴雪营收带来的影响，业内多数人认为“不能快速完成国内代理更换”这一前提已成定局 。

暴雪更换国内代理存在一个无法被忽视的难点，那就是版号不可控。因为更换代理需要重新进行审批，从版号重启后的过审情况来看，即使是大公司也很难获得几个版号。这就意味着终止合作后，国内玩家至少会有数月甚至一两年玩不到相关产品，在此期间将会有大量用户流失。

双方分手消息传出后，网上曾出现关于哪家公司接手的投票，相关公司纷纷作了辟谣，米哈游相关人士表示主打自研游戏，尚无代理运营的游戏项目，腾讯IEG负责客户端游戏引进评估工作的从业者也在朋友圈发出了一句“不是我们”。

暴雪表示“中国市场存在长期发展潜力”，这源于其对IP认知度的自信，也源于其对品牌口碑的自信。

但从目前国内市场主流用户以及暴雪系产品用户的情形来看，伴随用户年龄层发生变化，仅仅依靠单纯的 IP 已无法使暴雪产品获得足够的曝光，这需要代理发行商投入充足的资源。在口碑方面，并非仅仅是其内部爆发的性骚扰事件，暴雪由于一些不当行为（比如去年的守望先锋电竞联赛事件），在国内的认可度已出现断崖式下滑。

网易表示推不动的“关键性条款”会是什么？

在《致暴雪游戏玩家的一封信》里，网易讲了这样一句话，经过长时间谈判，仍无法就一些涉及可持续运营、中国市场及玩家核心利益的关键性合作条款与暴雪达成一致。在财报发布后的业绩会上，网易CEO丁磊针对此事称，非常希望能继续代理暴雪游戏，为此付出诸多努力，然而谈判难度远超预期。

能直接获取的消息是，网易没有理由放弃这个稳定的合作，网易进行过长期的尽力争取。

网易与暴雪展开合作能追溯至2008年，基本授权期均为3年一轮，故而在至今的14年里并非首次续约。但此次缘何会“谈不下去”？当下网上存在诸多猜测。

举两个讨论度比较高的例子：

观察者网称从接近网易的知情人士处得知暴雪方提出了天价续约条件，其中包括更高的分成，此前坊间传闻暴雪拿到的分成是55%，还包括提高国区游戏定价，以及按照《暗黑破坏神：不朽》的模式研发其他暴雪IP手游，不过只能享受国内市场分成，且这条还附带巨额保证金。即使是非游戏行业的用户，也表达了这样的看法，那就是“如果是真的，这条件搁谁都不会接的” 。

NGA上有帖子猜测，可能是暴雪CEO Bobby Kotick“搞事情”，微软收购暴雪会在明年3月底之前敲定，Bobby Kotick在公司内部和外部的口碑都极差，他可能会被扫地出门丢掉CEO，所以想在网易续约事件上增加自己的筹码，进而提出了极过分的要求。

游戏玩家有这类猜测并不意外，这是由于Bobby Kotick自身原因导致的，然而主观思维过重，所以并不会真正被游戏行业从业者关注。网易全球投资与伙伴关系总裁朱原在社交平台提到“a jerk”（一个傻瓜）“搞事”，再加上谷歌相关人士评论“一些商人不顾玩家感受”，使得这一猜测成了焦点 。

网易全球投资与伙伴关系总裁朱原谈该事件

除了这两个猜测之外，网上存在着各种各样的讨论，其中包括“暴雪想拿走用户数据”、“暴雪提前找好了下家”等内容，虽然无法确定具体的情形，但是我们能够从市场的角度来分析“网易无法接受”的深层次原因：

从国内情况而言，由于在营收里所占比例仅约2%，鉴于有稳定的用户基本盘，网易甚至有可能在分成方面进一步做出退让，然而存在两种情况网易是无法接受的，其一为类似调整定价这种行为，它会对国内玩家利益造成影响，进而影响网易自身的口碑，其二是暴雪提出了过于苛刻的条件，比如要求网易必须在规定时限内拿到某某IP手游的版号等 。

从海外方面来看，网易在过去两年一直在加快布局的速度，并且还设定了未来海外营收占比达到50%的目标。倘若存在海外因素，或许暴雪所提出的条件与这一目标相互矛盾，比如说不允许网易合作研发的手游获取海外市场的分成。再加上国内版号存在不确定性，这会致使网易变成单纯的投入状态，进而拖慢整体的发展节奏。

暴雪“自爆式”解约后，网易是怎么做的？

实际上，暴雪采取“自爆式”解约这一行为，哪怕不考虑前面所提及的巨大损失，也是令人难以理解的 。

这种举动，是对合作伙伴的不负责，会影响业内对与暴雪合作的信任度。国内媒体集体支持网易，海外媒体也有相关报道，比如TechTimes的报道提到，网易为动视暴雪提供了14年稳定合作关系，其中包括极为重要的政策合规。

另一方面，追求过度利益致使双方合作关系破裂，这也是对暴雪在国内积累多年玩家的不负责任。国内游戏玩家群体与早期选择较少的时代相比，已出现明显变化，玩家更重视厂商的态度和原则性问题。暴雪在这方面反复横跳，无疑会被更多玩家抛弃。

网易的处理方式能让人感受到“原来他们真的曾经合作了14年”，这与暴雪的不管不顾形成对比。在《魔兽世界》官网发布的停运公告中，能看到网易没有因与暴雪解约而停止对相关最新内容的更新，这可使暴雪在短期内维持其用户的活跃数据。

版本的倒计时此时看来略显讽刺

当然，在游戏日报看来，这更多是出于对国内游戏用户负责，比如其中提到网易会主动安排退款，针对玩家充值未消费的虚拟货币或时间 。

用一位《魔兽世界》老玩家的话来表述当下舆论的主流观点，网易可能不是最佳代理商，然而这些年玩得起码安稳，考迪克（暴雪CEO Bobby Kotick）从暴雪滚出去 。