卡拉彼丘手游付费测试将至，创梦天地能否抓住机遇？

殤＂煙（り花

《卡拉彼丘手游》的付费测试即将拉开帷幕。回顾6月份的“位面测试”，我心中曾一度忧虑，这款游戏是否会重蹈“死了喵”的覆辙。

卡拉彼丘是创梦天地“赌上未来”的产品。

在2023年8月卡拉彼丘（PC端）正式上线之前，外界对创梦天地的认知主要集中在“海外产品代理”或“研发工作委托腾讯运营”上，其产品线多偏向中轻度。然而，卡拉彼丘凭借二次元射击游戏成功切入重度游戏领域，并在市场上获得了极高的关注度和声量，这些成就不仅重新塑造了业界对创梦天地的认知，同时也标志着该公司在发行业务基础稳固的基础上，或许迎来了一个迈向新阶段的历史性机遇。

由于缺乏经验和策略上的失误，卡拉彼丘在初期阶段出现了显著的客户流失现象。然而，创梦天地对其的关注程度始终维持在较高水平。他们不仅积极对定位进行调整，创始人陈湘宇也多次强调“卡拉彼丘的重要性，它是公司发展的关键所在”。在从腾讯手中收回运营权之后，5月份通过配售股份筹集了超过7000万元资金，这主要是为了多平台研发和推广工作做准备。

在未来的发展规划中，《卡拉彼丘手游》作为新的核心关注点，预计将为创梦天地带来显著的业绩提升。

然而，近期《卡拉彼丘手游》的领域测试结果不尽如人意，暴露了诸多问题，诸如辅助瞄准过于强大、自动射击功能、匹配系统存在缺陷，以及设备过热、闪退和画面掉帧等现象。一些UP主形容其为“问题缠身”，但同时也认为“基础框架尚可挽救”，这激发了我对这款游戏当前状况的探究欲望。

这次坚定了“为二次元用户做射击”

《卡拉彼丘手游》在初期就确立了以“强化娱乐性，丰富游戏选择”为核心的发展方向，这一策略源于其在PC端运营过程中遭遇的挫折。

卡拉比丘巧妙地将二次元元素与射击游戏相结合，最初达成了吸引二次元玩家参与射击游戏、以及为射击游戏玩家带来独特弦化体验的两大愿景。然而，随着游戏玩法逐渐转向竞技，却无意中削弱了用户持续参与的动力，这一变化导致的用户流失也使创梦天地深刻认识到其产品与市场上其他射击游戏存在的差异。

简而言之，卡拉彼丘的玩家并非因爆破或特定娱乐模式而选它，他们更受其独特的画风、角色设计、创新的弦化机制以及TPS模式下不致眩晕的3C体验所吸引。

尽管在常规情况下，射击游戏更倾向于强调玩法的重要性，胜负往往由玩法本身决定，然而，与BR、搜打撤、英雄射击以及肉鸽卡牌射击等游戏不同，这批玩家对于游戏玩法并没有形成固定的期待，他们更倾向于从自己选择游戏的原因中寻求相应的正面反馈。因此，卡拉彼丘最恰当的角色定位，便是成为一个更加贴近用户需求的“二次元射击游戏平台”。

这也是卡拉彼丘得以存活并持续优化调整的关键因素之一。官方曾透露，刀战、生化等娱乐模式为平台带来了显著的日活跃用户增长。它成功避开了众多大型厂商在相同领域激烈竞争的局面，依靠独占的二次元题材牢牢吸引了众多用户的眼球，所欠缺的仅仅是提升产能以满足他们的需求。

因此，移动设备的定位显而易见，《卡拉彼丘手游》具备题材上的吸引力，并且其用户群体更为广泛和轻松，追求更为普遍化的射击游戏体验，“多玩法并行，竞技娱乐相结合”的方针相较于PC端更为适宜。

基于这一背景，目前受到一些质疑的“自动开火加上强力辅助瞄准”功能，很可能也是为了追求“通用性”——辅助瞄准能够提升击中率，解决射击的精确度问题，降低新手玩家的学习难度。此外，它并不会限制玩家的最高水平，随着玩家技术的不断提升，熟练的玩家可以选择关闭这一功能，从而实现更为高难度的爆头操作，获得更高的收益。当然，这个问题不容忽视；目前参数对平衡性的影响相当显著；因此，《卡拉彼丘手游》在后续的测试中必须持续进行相应的调整。

我对《卡拉彼丘手游》采取多样化游戏方式的策略表示认同，但同时也认为这或许会多少影响到其特色——弦化（通过手动切换角色为纸片人，能够降低被攻击的面积和减少伤害，并且能够实现攀爬墙壁、空中滑翔等动作）在竞技层面所展现出的吸引力。

在与若干卡拉彼丘游戏的玩家进行交流之后，我意识到这可能是由于个人认知的局限性所导致的。与我所料不同，众人并未因“弦化技术的竞技层面上限”而感到兴奋，起初他们对于弦化的认知仅停留在“更换弹药”、“迅速撤离”或“短暂飘移”的层面。换言之，在广大用户眼中，弦化所带来的并非“操作上的震撼”，而是“视觉上的冲击”。换言之，它仅仅给人以观赏的乐趣，真正领悟到其中的竞技乐趣，则需要经过一段时间的深入体验和逐步探索。

《卡拉彼丘手游》的宗旨在于确保各类用户都能沉浸其中，享受游戏乐趣，进而构建起玩法间的生态网络。之所以在娱乐玩法上加大开发力度，是因为竞技玩法的上限已经相当高，娱乐玩法需要进一步丰富以迎合玩家的初期需求，而竞技玩法则需要优化，以实现枪法、技能和弦化之间的博弈平衡。

“放弃”大DAU？在能力范围内做事

目前市场上尚无一款高日活跃用户数的射击游戏是凭借丰富的娱乐方式崭露头角（多数是在拥有高日活跃用户数之后才开始丰富娱乐内容），而《卡拉彼丘手游》的这种策略似乎已经“封死了”其发展的多种可能性。

我与众多射击行业的专业人士就此话题进行过交流，他们普遍认同，在现有条件下，这种情况是不可避免的。

大型厂商在制作射击游戏，例如《三角洲行动》，其制作方法通常是逆向思维，首先确定要实现高日活跃用户数，接着分析所需的IP、游戏玩法以及所需达到的品质。然而，这种依赖资源的策略并不适用于中小型厂商。对于他们来说，出路在于专注于服务特定用户群体，通过“独特性”来确保生存，并依靠“积累”与“机遇”来把握未来。

卡拉彼丘在角色塑造方面投入了远超一般射击游戏的资源，这包括将武器与角色绑定、在游戏开始前进行详细的世界观介绍、开发允许角色互动的休息区，以及通过B站等平台发布角色个人故事短片等多种形式。这些举措加深了玩家与角色的联系，使得卡拉彼丘得以持续拥有大量用户的支持，从而能够不断思考并调整策略，探索《卡拉彼丘手游》的进一步发展，以及在全球范围内进行大规模推广。

关于未来，用户向的魅力之一在于时代可能孕育出巨大的发展机遇。在制作崩3的时期，大伟哥或许未曾料到原神的受众基础竟如此庞大。只要卡拉彼丘能够优质地服务于喜爱它的用户，伴随着良好口碑的逐渐传播，总有一天或某一时代，它或许能抓住行业风口，实现用户数量的飞跃。

而且，作为与众不同的“异类”，卡拉彼丘所遭遇的不仅仅是挑战，它还拥有稳固的立足点——独特的竞争优势。

首先，卡拉彼丘并不被称作“六边形战士”，然而它却成功锁定了一个特定群体的“强势线”。大型厂商可能对此类日活跃用户数量不屑一顾，然而那些感兴趣的中小厂商以及传统二游厂商又往往难以跨越射击领域的门槛（该领域对技术研发要求较高），这为卡拉彼丘系列提供了充足的时间和机遇。

其二，在卡拉彼丘定向的二游用户群体中，尽管角色塑造的深度不及二游厂商，然而作为一款赛季制产品，每次推出新的游戏玩法都为玩家带来了全新的体验，而且，它秉持娱乐至上的原则，并未过分占用玩家的“时间投入”，因此，它也受到了更多人的青睐。

《卡拉彼丘手游》在应对当前问题和激烈的市场竞争态势下，正进行海外测试（该测试已启动）以及商业化测试（预计将很快启动），其进度与公司高层之前披露的规划保持一致。预计通过这些测试所收集的数据，将为《卡拉彼丘手游》在正式上线前提供更多改进的依据，助力其提升产品品质。

凝视卡拉彼丘，我感到由衷的喜悦，因为它为射击增添了新的亮点，然而，心中又不免遗憾，似乎错过了DAU大爆发的良机，但我亦深知，这种机遇可遇而不可求，对各个环节都提出了严格的高标准要求。

从创梦天地的规划角度来看，这一优秀的创意构想未来将展现出更多的潜在发展空间。

正如陈湘宇所说，过去卡拉彼丘的决策受观点主导，而如今已转变为务实，以数据为依据进行决策。其发展方向亦是清晰可见。在玩家赋予卡拉彼丘的机遇中，创梦天地将持续投入，致力于产品、运营和营销的优化，助力卡拉彼丘成长为卓越的、具备多代传承潜力的IP。

《卡拉彼丘手游》或许真的能带来新起点。