SLG游戏十年领跑中国出海市场：从红海竞争到新作突围，为何仍是最大机遇？

酷拉皮咔

打从2016年开始算起，中国游戏走出国门后能获取最多收益的类目便是SLG，历经10年到了当下这个阶段，中国游戏在迈向海外市场时所面临的最大“新契机”依旧是SLG。这一幕看似“诡异”，却又事实性地存在着：

结合SensorTower、App Annie过去的榜单，数据能追溯到2016年，做SLG的厂商向来都是出海圈子里头部最大的那群，即使在曾因国产射击游戏、二次元开放世界的发展而导致丢掉’单款收入最高‘宝座的的时候，SLG大体也占着出海收入TOP10产品里的半数比例。

按一般来讲，在这个过程当中，SLG加速朝着“红海化”发展，这将会致使很少见到新的爆款出现，老牌的大厂会把市场给锁定起来，对于新进入这个领域的参与者来说很难实现突围，可是去查看最新的榜单就会发觉，头部的SLGO厂商已经更换了一批，在TOP10里面的SLG全部都是近3年的新品。

背后表征此现象的，是像以《Last War：Survival》这般的产品，是像以《Whiteout Survival》如此的相关事物，是像以《Last Z：Survival Shooter》这类的代表之作，等等所呈现的 。使市场格局得以重塑的轻量化对策，让SLG领域呈现出全新的出海可能，这一可能表现为，用户群体从核心区域逐渐迈向广泛圈层之中，竞争态势也随之转变，回归到中小开发者能够参与竞争的局面，在这种局面下，以智慧构思作为取胜关键 。

在眼下这个全新的风口情形之中，不管你是期望着力于吃到蛋糕，即为实现自身营收盈利等目标，还是意图去应对可能面临的冲击，也就是抵御市场变化带来的难题，都理应去瞧瞧Google刚刚对外发布的那份名为《轻量化SLG玩家洞察》的报告，这份有着78页之多的调研报告，按系统且深度的方式，剖析阐释了轻量化SLG能够打动玩家的缘由以及其中所蕴含的机会要点。

先搞懂“谁”在玩轻量化SLG





研究轻量化SLG出海的第一课是搞懂“谁在玩、为什么玩”。

来自美国、韩国的总计2000名轻量化SLG玩家构成了Google报告中调研样本的来源，其中绝大部分玩家在游戏里曾有过花钱行为，Google的这份报告基本能够解答疑惑，美国是全球发行SLG收入占比最高的地区，韩国是用户对SLG认知最成熟的地区之一，这两个国家也正是SLG出海的重点市场。

报告之中，样本类型有着充分覆盖度，观察视角也具备明确方向性，像轻量化SLG显著变化在于跳出已有品类用户圈层，还吸引着资深SLG玩家以及过去不怎么看重SLG或没接触过SLG的拓圈玩家，报告依据此情况，分作不同块面，归纳总结了两类玩家的情形，以此形成方便理解用户群偏好的内容。

我们来汇总说下报告呈现出的轻量化SLG玩家群体主要特征：

Google的报告有所提及，在向玩家进行询问，问的是“最初的1 - 2周当中，是哪些因素促使他们去下载，并且持续玩下去”的情况下，借助画面，还有主题，再者是角色，以及战斗表现等方面的设计所展现出来的。优秀视觉观感具备普遍吸引力。

作进一步诠释，存在于视觉追求方面的差异。举例而言，在享受路径上有所不同，热衷于拓展圈子的玩家所喜爱的是具备直观特性的标签特质所带来的“亲切、轻松感”，而资深玩家所钟情的却是有别于传统策略类游戏的“新鲜感”以及因技术动态更新所产生的精致程度。另外，在两大地区的偏好程度方面也存在差异，美国玩家在这一特定方向上相较于韩国玩家更为看重 。

单对应拓圈玩家，“轻松上手”尤为关键。谷歌报告有所提及，数量众多的轻量化游戏，正在使学习成本得以降低，还让操作难度有所下降，进而促使体验舒适度得到提升.

可以这样理解，在游戏机制方面，当下已经有两条通过验证的途径，一条是跟轻量化的小游戏相互结合，从而使得玩家在尽情享受乐趣期间，便能够解锁相应功能，另一条则是对剧情叙事进行重新制作，借由精彩章节解锁产生的目标感，也就是要维持对行动具备意义的认可，进而引导玩家弄明白游戏 。

并，且，机制理解完毕之后，亦需具备简洁且易于操作的UI页面，以及清晰的指引，绝不可仅仅单纯地做好前期引导，却依旧沿袭老路，套用传统SLG那种层层叠叠的菜单。

需要注意的是，此报告的数据表明一直到现在，“轻松上手”依旧是一个需要着重去研究的课题。

再看资深玩家，除了前面提到的视觉吸引力，他们对于轻量化 SLG 的主 要兴趣点之中，还有“更强爽感”这一项，Google 报告曾作提及，说道，“这同样是资深玩家觉得轻量化 SLG 切实超越传统 SLG 的所在之处”！





通往爽的途径是多样的，其中有因简化系统和进程而带来节奏更快体验的情况，这 能使资深玩家迅速沉浸于更具魅力的内核之中；存在因大量游戏与活动提供更丰富乐趣体验的状况，它改善了传统 SLG 高度重复导致的无聊之感；另外也有如同画面、手动操作以及更随心所欲的行军等所营造的沉浸感这种呈现 。

游戏灵活性同样是资深玩家看重的选择原因呐，这主要是在讲，那种轻量化的游戏呢，它允许玩家依照自身的时间以及兴趣，去自由地调节时间安排还有投入程度。它呀，就能解决那种僵化机制流程带来的类似“打卡上班式玩游戏”的疲劳状况。而且呢，还能够照顾到适合资深玩家现实生活节奏之下出现的一些不可避免的变迁哦。

讲下来，不难发现，轻量化SLG玩家对于游戏的“初始兴趣点”，是与传统SLG设计思路有所不同的，然而，这是否意味着，仅仅关注这些显性特征来制作产品就足够了呢？并非如此，Google的报告当中，还有更深层次的洞察，指出需要研发团队去打破固有的认知，进而理解轻量化SLG玩家的隐性特征。

比如，差不多七成进行拓圈的玩家，在轻量化策略模拟游戏的体验方面，倾向选单人玩法，然而，实际数据表明，他们参与联盟的比例较高，并且那些参与联盟的玩家当中，领袖或者核心成员也占了不小的比例，与此同时，在回顾玩轻量化策略模拟游戏的动力时，又会高比例提到“团队一起玩”。

因此，联盟系统社交设计，对于拓圈玩家而言，其价值，以及重要性，或许比很多人所想象的要高。

轻量化SLG凭什么留住玩家？





因前期兴趣而进行尝试的玩家，会为了哪些体验，从而选择长久留在轻量化SLG产品之中呢？报告里面也是有着答案的。

不如先去聊一聊拓圈玩家，从Google报告所调研的样本中对于游玩方式的分布情况来看，不管是在美国，还是在韩国，按照传统理解认为的“SLG核心用户”，也就是社群中起到领导作用的人、策略方面有着掌控能力的人，在拓圈玩家这个群体里面所占的比例都超过了40%，这也就表明。拓展圈子玩游戏的人，存在着不低的概率，会转变成为与最终策略游戏玩法核心紧密相连的、具有高价值且黏性强的用户。

其转变过程要怎样地去达成？所给到之洞察结果指向了这样的路径，即借由具备可掌控特点的游戏体验来达成持续留存的状况，之后又借助构建而成的深度呈现出的游戏驱动力，引领拓展圈子的玩家迈向更高层次。





具体来讲，可控游戏体验于某些方面与资深玩家所偏好的灵活度相似，它能够去适应那些拓圈玩家依据生活环境而产生的娱乐诉求。然而，拓圈玩家开始的时候并没有对SLG硬核玩法所具备的魅力有着认同度，因而可控游戏体验较为侧重于强调“短时间之内也可以获取实质成长感”、“减少像突袭玩法所带来的挫败感”。

就进阶引导而言，可控的游戏体验主要呈现于可定制资源的付费方面，以及联盟的去强制化方面，（该项内容会拉高参与魅力，然而即便不参与也不会产生压力）。

就如同之前所提及的那般，拓圈玩家同样存有潜在的社交诉求，在给予了充分且可控的游戏体验空间之后，并非一定会迅速转变成为“核心用户”，然而却具备有足够的吸引力致使他们留下来，进而积累出后续的抱有“试试看”想法的兴趣。理所当然地，驱动拓圈尝试的玩家的体验环节也务必要预先筹备妥当，这包含了极为丰富形态各异的玩法以及任务、经过精简化处理的核心游戏机制、还有联盟参与过程之中的舒适感受以及所获取到的收获等等 。

换个角度瞧瞧资深玩家，就从Google报告所涉及的调研样本类型方面去看啊，那拓圈玩家呢，虽说算是传统SLG所缺失的全新资源，然而资深玩家在轻量化SLG产品当中依旧是数量最为可观的，所以呀，弄明白他们为啥会留下来这一点也是相当重要的。

据报告呈现出这样的状况，资深玩家对于轻量化SLG类型的游戏所做出的评价是，其本质跟传统SLG不存在区别，依旧能够满足他们有关核心游戏方面的需求，而此处谈到的核心需求所涵盖的便是SLG品类当中的策略深度以及协作乐趣，依据这样的情况反过来进行推断，。对于轻量化游戏开发而言，在进行精简以及优化操作的过程之中，绝不能够放弃策略性玩法所具备的空间，如此这般，才能够在游戏后期真正地留下资深玩家。 。





另外，报告提到资深玩家还有诉求尚未被完全满足。一类是有着更为丰富的定制选项，也就是个性化打扮之类的，以此达成更深入的归属感，这同样是玩家对传统ＳＬＧ的诉求，另一类是让体验契合创意广告宣传，防止迈入游戏而后有种上当受骗的感觉。

将那些上述所提及的诉求予以满足，便悄悄隐藏着全新的机会，举例来说，点点互动在近期推出的爆款游戏《KingShot》，属于在此种路径之下所呈现出的较为明显的成果里边的一个，而且还朝着更深入的方向，把宣传体验融入到了游戏的主要玩法这一框架当中。

说到大家都会予以关注的怎样去刺激资深玩家进行付费，这份报告借助对驱动力展开调研，梳理总结出现了两个结论，其一是“吸引社交玩家，并且带领更多玩家去体验社交”，其二是“打造创新且能扣人心弦的游戏体验” 。

将Google报告所归纳总结的那两类玩家的情形进行对比，我察觉到另外存在着一个价值层面的要点，而这个要点所涉及关联的对象正是他们 。诉求虽有差别，但可以用统一的系统玩法设计去同时满足。例如联盟玩法的功能进行简化处理，使其变得实用，这样既能支持那些开拓圈子的玩家产生上手并融入其中的渴望，又能够协助资深玩家更加轻松地开展行动，进而更深入地体会核心乐趣。

中国厂商出海的“好朋友”





易于走向成功之所在可谓风口，其表征着巨大之机会，而且市场在筛选这个过程当中会有汰劣存优之举，如欲借助该资源让自身成为“起飞者”，那么认知的基础构筑得尽可能坚实方为佳状态。

这同样是我向大家推荐Google这份报告的缘由，它对轻量化SLG阐述得极为深入，可助力大家在入局之前拥有更为周全的认识，并且并非仅仅是在单纯地罗列现象数据，还从研发角度极其大胆地给出了众多具体的、切实可行的开发建议。

比如说，报告安排了远超其他板块的篇幅，用以剖析“拓圈玩家怎去享受联盟”这个开发棘手点，阐述了诸如该群体在拓展联盟时不同环节做法、其中特色功能得以发挥的机理构成以及如何参与推进使联盟氛围能进一步渲染建立等全部详细链条的过程，以此来进一步探究问题，并由此以相反方向推理论证，得出好多象赋予“使玩家不必耗费额外手段即可较容易进入较有活力联盟这样情况得以简单便利达成意义相同表述”类似这种有借鉴提醒效能总结思考。

或许，这些洞察理解老牌开发商自身是能够从数据现象里给分析出来的，然而，对于一些暂时经验欠缺的团队而言，却会有着极大帮助，能够让其少走相当数量的弯路。

我平常了解出海市场经常会看Google。

在那中国游戏扬帆出海，自起始历经十几年直至迎来爆发的进程里， Google持续扮演着至关重要的角色，当下国内处于头部位置的那些走向海外的厂商大体上都跟Google有着紧密的合作关系。一方面是鉴于它拥有可覆盖全球众多用户的渠道，具备借助AI予以赋能的一站式广告解决办法，还拥有作为内容营销极为重要平台的YouTube，能够切切实实地为投向海外的团队们提供“舞台”，另一方面则是源于它切实地看重中国的开发者，明白何为合作共赢，自始至终都乐意与我们一道实现共同成长 。

像这样，除了这份报告之外哟，上一段时间呐，在他们的官号上面呢，还做过一回有关“中国开发者出海游戏2024年IAP年增长11%，远远高于全球市场2%均值”这种现象的解读呢，并且提出了“关注拓圈玩家以及长青价值”这样子的观点呀，同样也给出来了当下应该要怎么做的具体建议咧，还持续地处于帮助大家“抓机会”的状态呢。

要是可以跟他们聊上一聊，想必是能够得到更多有价值的信息，进而做出预判的 。

针对《轻量化SLG玩家洞察》这个报告，我特此建议各位，一定要自己去看一看，也许就能够寻觅到契合你以及团队的契机嘞。