个人运营手游攻略揭秘！游戏联合运营的那些事儿全知晓

【拳王之父】

互联网创业，其本质在于做营销。许多人认为互联网流量为王，这种观点片面地强调了流量的重要性。实际上，营销载体的选择，也就是做营销时所选择的产品，不管是实物还是虚拟资源，对流量变现所起到的作用都是同样重要的。以虚拟资源变现作例子，在如今的游戏领域中，它无疑是互联网虚拟资源变现领域里最大的一个部分。其变现途径多种多样，像游戏打金、代练、运营推广以及直播变现等方式。这几种途径当中，无论哪一条，在互联网上都有众多的人从中获得了财富。

笔者曾多次撰写文章来分析上述各个途径的利弊。如今主要来讲，对于个人以起步状态进行游戏代理运营创业而言，该如何选择正确的游戏平台呢？

大家首先需要知道，游戏运营存在单游戏运营和游戏平台运营这两种类型。单游戏运营当中又有专服和混服的区别。专服与混服的区别在于玩家的来源渠道不同，并且分成比例也不一样。专服玩家的渠道来源比较少，并且游戏氛围也比较差。不过，专服的分成比例较高，通常在 70%到 80%之间。混服玩家的来源渠道较为广泛，而且游戏氛围也较好。但混服的缺点是分成比例较低，一般在 40%到 60%之间。像网易、腾讯等一些大厂的游戏，其分成比例甚至会低到 15%左右。

单游戏运营有多种类型，无论是哪一种，个人起步成功的概率都不高。因为这种运营方式依赖团队合作，个人操作存在诸多弊端，比如流量低，且玩家留存率也低，不利于长期发展。这就是为什么很多人来到少主子平台寻求合作时，笔者通常不推荐个人选择专服游戏的原因。

游戏平台进行运营，由于拥有众多游戏可供玩家选择，所以能够在很大程度上提升玩家的留存率。有些平台还整合了游戏、论坛、攻略以及游戏交易系统，从而形成了一个完整的游戏生态圈。这对个人开始运营游戏平台起到了很大的帮扶作用。

一般个人若想做游戏平台，其一方式是选择进行购买或者自行搭建；其二方式是代理已经成熟的游戏平台。

选择购买时需注意，有许多小平台开发商会把产品置于某宝或其他 B2B 网站上售卖。不要只因价格低就轻易购买，因为很可能买到的只是一个模板，到手后很多功能需进行二次开发，这会耗费时间和精力。

选择代理成熟平台是一个捷径。不过需注意两点：其一，要看游戏平台的功能是否全面；其二，要对平台游戏进行考察，了解游戏是否为正版授权，游戏厂家是否具备 ICP、文网文等资质，以及游戏是否有版本更新等。

从哪种方式开始接触游戏平台都不重要，重要的是对游戏产品种类的选择，这正是本文要讨论的重点。

现在的游戏产品包含端游、页游、手游、H5 和小程序游戏。如果是个人进行运营，那么肯定会首选移动游戏。这一点无需过多解释，因为这是当前人人都能看清的趋势，并且更利于个人创业的切入。

现在市场上的移动游戏平台主要有三种，分别是手游联运平台、H5 联运平台和手游 H5 综合联运平台。笔者的手游平台包含了 H5 联运平台和手游 H5 综合联运平台这后面两种模式。尤其在综合平台方面，形成了游戏生态圈，其中甚至包含了游戏试玩赚钱以及好友邀请等板块。这对于羊毛党们来说，也算是一个好消息。

另一方面，这是因为页游本身的可玩性不高造成的。页游本身可玩性不高是另一方面原因。

H5 游戏本质上是页游的一种。它是为迎合手机用户而发展起来的游戏类型。它改变了页游在游戏设备使用上的不足。但它的可玩性并未得到多大改善。所以玩家的留存率在逐年下滑。

在笔者手游平台的运营商当中，有许多通过运营 H5 平台赚到了钱。他们同时也表达了对游戏种类单一的担忧。于是，为了解决这个问题，笔者的手游综合平台应运而生。

手游通常是对以手机为载体的游戏的统称。也有人解释为运行在手机上的游戏软件。然而，在业内，手游被定义为需要下载 APP、占用手机一定内存且可以独立于平台的手机游戏，这将是未来游戏市场发展的关键所在。

小程序游戏是基于微信、百度、头条等各类 APP 平台内嵌的游戏种类。这些平台背景很硬，但这种游戏类型的受众较小，也不可能形成平台化运营。所以，一般不建议个人创业选择小程序游戏。

互联网创业时，选择项目很重要，而在选择好的项目中，细分领域也同样重要。希望这篇文章能让那些有意愿从事游戏代理运营创业的朋友不再感到迷茫。