深度剖析游戏代练盈利模式与职业打手的关键转折点

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去年，王者荣耀成为热门。这款现象级游戏不仅拥有庞大的用户群体和盈利能力，还像引擎一样推动了游戏代练行业的迅猛发展。在淘宝平台上，仅此一条灰色产业链，日营业额就超过500万元。但这个看似繁荣的盈利领域，实则隐藏着“欺诈”、“厂商封号”、“代练人员猝死”等众多问题。

这条备受争议的地下产业链，其运作规则究竟是怎样的，代练者们是否真的能像外界所传闻的那样，赚取丰厚的收益呢？

下面，我们将带领大家一起窥探代练冰山下的一角

1，行业背景

1.1 游戏代练定义

游戏代练业务，与陪练及Wg的灰色地带产业有所区别。它指的是，依据网游玩家的具体需求，在规定的时间范围内，协助他们迅速提高游戏角色的等级或是获取高级装备与武器，以此换取玩家支付的相应报酬。

游戏陪练主要负责陪同客户进行网络游戏，并在此过程中提供实时语音及文字交流服务，同时向客户收取相应的陪玩费用。然而，与陪练不同，代练服务在效率上有着显著提升。

与Wg不同：Wg系通过电脑技术对游戏程序进行修改所形成的作弊工具。然而，使用Wg存在被封号等较高风险。相较之下，代练服务在安全性方面更具优势。

1.2 行业供求情况调查

调查结果表明，大约有9%的玩家曾体验过代练服务，这意味着每十个玩家中就有一位尝试过代练。在对待代练的态度上，将近一半的玩家认为代练服务有其存在的合理性，而仅有3.7%的玩家表示他们愿意支持代练服务的持续运营。

使用代练服务的动机：对于那些已经体验过代练服务的用户而言，段位提升的难度大是首要因素；而对于尚未尝试代练服务的用户，频繁遭遇水平不齐的队友是他们倾向于选择代练服务的关键原因。

1.3 代练行业的形成

代练服务的起源源于朋友间的互助，而商业代练的起源则建立在以货币或物品作为交换手段的基础上，商业代练产业的起源则是因为越来越多的人产生了这一需求，从而逐渐发展成为一个规模化的产业。

1.4 产业链角色分析

（1） 游戏号主

寻求代练服务的用户，亦即账号的持有者。这类号主充当了订单的直接发起者角色，在代练行业的链条中，他们始终是占据主导地位的甲方，亦称得上是代练行业的资金支柱。

（2）上游上家

商家，亦称发单商家，他们拥有自己的淘宝店铺，于其中汇集号主的代练订单，并将这些代练需求委托给打手执行。根据打手的来源不同，可以分为两类：一类是商家自有的打手，另一类则是接受订单的打手。

（3）代练平台

第三方担保机构负责为发单商家集结人力资源，从而提高其工作效率，增强接单和订单完成的比率；同时，打手们也能借助平台获得相应的保障。这些形式多种多样，既包括网络和移动应用程序，还涵盖微信和QQ群等社交平台。

（4）专业打手

打手负责满足代练服务的需求，他们构成了代练产业链条的最基础环节。他们可分为两类：一类是拥有自己团队的打手，另一类则是独立行动的散人打手。

自有打手：店铺直接招募管理的，多数消费者认知范围中的模式;

散人打手：这类打手在市场上占据主流，他们通常为独立个体，与商家之间并不存在直接的从属联系。

（5）菜鸟伪代

伪代服务的主要对象包括大学生和高中生，同时也有部分初中生参与，其技能水平各异。初涉伪代的玩家往往源于对自身能力的过度自信——比如通过代练达到高段位后便认为自己具备了代练的能力——或者希望在代练过程中提升自己的技术水平。对于他们来说，代练的收入并非首要考虑，他们更看重的是通过代练来展示自己的实力。

1.5 常见的代练渠道

（1）私人接单：在游戏内部频道或用户社群发布服务

游戏APP的内部频道，比如王者荣耀大厅，时常会有打手发布服务信息，而需求者则会通过查阅打手的资料（包括英雄胜率、段位等信息）来做出选择。然而，这些服务的价格、安全性以及上分的可靠性普遍不高。

打手在代练的QQ交流群以及游戏玩家聚集的社群中广泛传播服务信息，以此方式吸引并积累了一批初始用户。这类服务因其价格较高、信誉较好而受到用户青睐，且用户对其忠诚度较高。

（2）淘宝代练

顶尖代练机构集实体店面、淘宝店铺销量极佳且好评如潮、店内配备可靠的代练人员、以及专业的客服团队于一身，甚至还有负责烹饪的阿姨。这样的代练机构无需刻意拓展业务，仅靠淘宝平台的推广活动便能吸引充足客户并保持高效运营。尽管每笔订单的收费较高，但服务质量也相对上乘。

这类淘宝店铺，通常具备一个体面的淘宝店面、尚可接受的销量与好评，以及若干网络推广人员。店主们往往需前往代练平台寻找订单，每日订单数量波动不定，且每完成一笔交易，还需支付高额的佣金。私人代练虽然收费较贵，但安全保障更可靠，即便代练表现不佳，店主也会尽力确保客户满意，以维护好评和信誉。此类店铺的整体品质较高，不过与顶级工作室相比，在价格和保障方面略有不足。

（3）主播接单

借助主播之力，二线职业选手进行代练提升段位。这类代练服务相对来说较为可靠，不过费用相对较高。通常情况下，小主播的主要收入来源便是代练，同时这也成为了他们提升人气的途径之一。

（4）代练渠道用户调查：淘宝、社群为主

用户在选择代练服务时，更倾向于选择游戏社群，如游戏内的频道、贴吧等，以及淘宝上的商家。这些渠道提供的服务更为专业和垂直，用户接触的门槛较低，因而更易赢得用户的信赖。相比之下，代练平台和游戏主播的接触难度则相对较高。

2，差价盈利：海面上的礁石

2.1 代练定价模式

（1）等级越高难度越大

等级提升后，代练费用随之攀升；而跨越多个段位进行提升，因其难度显著增加，故而代练费用亦相对较高。

（2）游戏区服与定价

通过对游戏代练服务网站数据的深入分析，我们注意到游戏服务的价格与所属服务器区域之间呈现出一定的相关性，具体来说，苹果服务器区域的价格普遍高于安卓服务器区域，而微信服务器区域的价格则普遍高于QQ服务器区域。

从机型消费能力的角度分析，苹果区服的玩家能够承受的消费水平更为优越，但相应的，提升段位所面临的挑战也更大；观察游戏玩家的平均年龄，微信区服的玩家年龄普遍高于QQ区服，这导致游戏的配合程度更高，组队开黑更加便捷。

（3）铭文英雄与定价

代练服务的费用与游戏账号持有者的铭文配置及英雄阵容紧密相关，一旦这些配置未能达到代练所需的标准等级，代练的难度便会增加，相应的，价格也会随之上升。

对比之下，铭文显得尤为关键，对于那些对技巧要求较高的强力英雄而言，高铭文是不可或缺的，缺少它将直接影响到玩家的操作水平。

（4）要求完成时间与定价

订单完成期限越长，其价格波动性相应增大，且高价位订单的频次也随之上升。

订单完成期限越短，其价格通常保持稳定，且低价订单出现的几率也相应增加。

这主要是由游戏玩家对代练服务的难度和独特性所决定的。通常情况下，那些模式化、常规化的任务所需完成的时间较短，而那些个性化、难度较高的任务则需花费更多时间。这一差异进而对服务的价格产生了影响。

（5）价格波动规律

游戏代练服务的费用波动与游戏赛季的周期紧密相连，通常在赛季开始时价格较高，而在赛季尾声时价格较低，同时在整个赛季期间，价格大体上呈现持续下降的态势。这一现象的产生，是因为赛季结束时玩家们完成升级后，段位往往会回退，导致代练的价值得不到充分体现。因此，在赛季末段，往往会出现价格较低的订单，而这些订单往往会被新手或冒牌代练所接受。

（6）打手收入的二八原则

各阶层代练的收入差异通常十分显著。从业人员的定价与订单量受到渠道、声誉和技术能力等多重因素的影响，这些因素共同作用于他们的收入高低。在这些影响因素中，声誉的影响尤为突出。

职业代练月收入超过两万元，主要承接的是高级别玩家的订单。此外，他们还能通过招收徒弟、担任主播等途径增加收入，每位徒弟的年费为1888元。

兼职从事游戏代练业务：主要在相关平台上承接订单，每月收入大致能达到五千元左右，代练中高难度的游戏角色较多，因此收入还算不错，然而仅靠这份兼职来维持生计却颇为不易。

2.2 利润分成

在差价盈利模式中，商家与平台的利润较为微薄。通常情况下，打手的收入计算公式为：订单总价减去商家的提成再减去平台的提成。根据访谈调查的结果，商家从订单总价中分得的提成比例约为35%，而平台提成则在5%到15%之间，打手则能获得50%的提成。由此可见，商家和平台在提成比例上的占比相对较小。

2.3 撤单率

对游戏代练服务平台的订单进行深入分析后，我们发现其中“已撤单”的订单比例达到了23.92%，换句话说，在每10笔交易中就有2笔未能成功完成，撤单比例相当显著。这种情况是否会导致商家和平台面临更大的经济损失呢？

3，押金盈利：深海下的冰山

3.1 押金制度的根源

所谓押金盈利模式，是指商家与平台通过向使用者收取押金来获取收益。押金得以存在，其背后实际上反映了用户的需求。

在问卷调查结果中，超过半数的受访者对代练服务中可能存在的安全隐患表达了顾虑，这些问题包括Wg账号被封禁、账号安全风险等。

一方面，这种禁令源于用户对代练领域的固有认知，另一方面，它也揭示了当前代练领域存在的安全隐患。在访谈过程中，我们注意到，即便在保证金机制约束下，仍有不少打手在利用Wg。

保证金究竟为谁提供了保障？虽然它确实对那些执行打击行为的角色产生了一定的限制，但真正从中获益最多的并非用户，而是那些商家。

3.2 代练平台的押金模式

代练平台通常会对打手征收两种形式的保证金，一类是效率保证金，另一类是安全保证金。效率保证金主要针对代练过程中可能发生的效率问题，即代练时间上的问题；而安全保证金则主要针对安全事故，尤其是涉及账号信息泄露的问题。下面这张图详细展示了打手日常的工作流程以及平台所采用的押金收取方式。

3.3 押金盈利模式

代练平台究竟是如何通过收取押金来实现盈利，甚至获取高额利润的呢？下面，我们将对此进行逐步剖析。

我们注意到，在代练服务的低价区域，普遍存在一个现象，那就是押金金额往往超过了服务费用本身。

接着，我们选取了该平台的一笔订单，对其在商家采用差价盈利（即通过抽取佣金）和押金盈利（即通过收取押金）两种方式下的收益进行了核算。该订单的标价为21元，而押金金额则是50元。若订单成功交易，平台将获得21元乘以35%的佣金，即7.35元；若订单未能成交，平台则可收入全额的保证金，即50元。阐述了两个关键点，仅依赖价格差额所获得的利润极为有限；在看似微不足道的押金背后，实则潜藏着巨大的利益。

最终，取消订单的比例与商家的盈利状况紧密相连。撤单率上升，商家的收益随之增加，那些未完成的订单中蕴含着丰厚的潜在利润，因此商家有充分的理由期望订单不要最终完成。

3.4 押金盈利模式总结

通过前述分析，我们得出了押金盈利模式的总结。尽管押金被视为一种高收益的盈利途径，然而，对于这种模式在现实市场中的具体占比，我们却感到困惑。鉴于此，我们计划对整个市场进行细致的调研，对比差价盈利与押金盈利两种模式，探究在市场机制中哪种盈利模式占据主导地位，并分析其背后的原因。

4，模式对比：押金盈利成为主流

4.1 押金盈利成为主流现象

我们选取了“游拍网络王者店”在11月27日的待处理订单，该店铺的总订单量达到了24000单，其中客服介入取消的订单有4000单，通过友好协商取消的有2000单，整体撤单率达到了25%。基于这些数据，我们对该商家两种主要的盈利途径所获得的收入进行了详细计算和对比分析。结果显示，通过差价盈利仍然是其最主要的收入来源，但押金盈利的占比也相当显著。

我们将订单细分为成本较低和成本较高的两类，设定25%的谨慎撤单比例，并对全部撤单和全部结算情况下的收入进行核算。在低价订单中，通过押金所获得的利润显著超过了通过差价获得的利润；至于高价订单，两者的利润差距并不明显。

同时，若考虑到订单的频繁周转，商家在接到订单后，会在代理平台上故意缩短处理时间。若打手未能成功打单，商家便能够获得保证金的收益。随后，订单会被重新放回代理平台，这样一份订单就能带来数项保证金收入以及差价收入。

鉴于此，从数据解析的视角来看，通过收取押金所获得的收益（涵盖取消订单产生的差额收入）在总体盈利中占据了较大的比重（特别是在价格较低的订单中）。

行业从业人员的访谈结果同样证实了押金盈利已普遍成为行业内的主要盈利模式。

4.2 押金盈利成为主流的原因

（1）押金盈利带来的利润高于差价带来的利润

平台或商家会按照订单的原价支付，有时甚至愿意承担额外费用来雇佣代练。只要代练在执行任务时没有发生任何意外，平台或商家就无法获得利润。但若代练在代打过程中出现事故，导致订单失败，他们就必须支付一笔高额的保证金。因此，商家和平台只需以极低的价格大量承接代练订单，然后静观代练崩单，便能确保利润不亏损。

更有甚者，部分商家会采取取消订单、提高保证金、降低佣金等手段，企图骗取新手代练的保证金，但这种情况极为罕见。

（2）崩单率高：提供获取押金收入的几率

打手技能水平不一：在低端市场中，新手打手和模仿代购的数量相当可观，相较之下，他们更易导致订单失败。此外，中高端打手通常拥有独立的客户来源，而低端打手及新手模仿代购则往往是平台及商家倚重的力量。

游戏代练业务情形多样：接单的打手在操作过程中，往往需应对不熟悉的英雄角色、繁杂的账号管理以及对局状况，同时还要承受因缴纳保证金而产生的心理压力。此外，代练车队在夜间工作，撞车现象时有发生。

采用Wg打单手段，可能导致保障水平下降；部分打手借此操作，封号风险相应提升，安全系数随之降低，且更容易出现订单违约的情况。

我们对代练通商家的撤单率进行了统计分析，结果显示其大致保持在20%的水平。此外，在访谈调查中，我们还从相关从业人员那里得知，代打业务的崩单比例大约为7比1。

（3）保证金制度漏洞：规则制定者的胜利

商家有权自行设定规范与条例，一旦违反，将导致保证金被扣除。为此，我们汇总了当前代练平台普遍采用的保证金管理方式。除了图中呈现的规则外，还包含诸如“订单完成后需上传截图，每少一张扣除5元”等较为严厉的处罚措施。

5，总结展望：未来何去何从

5.1 黑心商家的养成之路

从怀揣情怀携手游戏达人共创财富，到利用保证金漏洞对中低端代练进行欺诈，黑心商家的成长历程离不开他们自身的无奈、行业的默许、以及打手的妥协。在这种恶性循环中，某些平台的恶劣行为逐渐演变成整个行业的潜规则。

5.2 小白代练的成长之路

从怀揣激情的游戏爱好者，历经挫折成为新手代练，进而拓展人脉成为高级打手，开设直播平台，甚至获得顶尖打手的称号，最终晋升为集众多荣誉于一身的电竞高手。游戏代练不仅是职业生涯的起点，更是决定胜负的关键转折，而能够抓住成功机会的，寥寥无几。

代练从业者面临着来自外部和自身的多重压力，无论他们是为了谋生还是追逐梦想，这条道路都显得颇为艰辛。要改善代练的生存环境，不仅需要代练商家和平台给予这些年轻人更多的包容与机遇，例如提供培训、直播设备以及进入职业战队的渠道等；同时，代练从业者自身也应明确自己的实力和目标，避免盲目行动。