IGG十九周年庆好事连连！多款游戏成营收支柱，重回巅峰？

射杀、枪＂界

六月，IGG这家致力于海外SLG市场的知名企业度过了其十九周年纪念日，在我们所关注的SLG游戏开发商中，它无疑是其中最为持久且充满活力的代表之一。

过去的一年对IGG而言可谓是喜事连连：2024年年底，IGG天盟大厦竣工并举办了盛大的开业庆典；到了2025年3月，IGG公布了2024年度的财务报告，显示全年营收提升了9%，利润更是激增了697%；紧接着4月份，IGG启动了2025 IGG全球巅峰赛……

这家SLG出海巨头在连续三年净利润持续下降之后，终于迎来了新的生机。在最新财报中，IGG透露，《末日：最后的幸存者》和《维京崛起》在2024年分别带来了10亿港元和7亿港元的收益，这两个游戏分别占到了IGG全年收入的17%和12%。《王国纪元》2024年的营收达到了约26亿港元，这一数字占据了IGG总收入的45%。

观察2021与2022年度IGG的营收构成，可以发现，《王国纪元》的营收分别占据了IGG集团总营收的83%（约合50.2亿港元）以及80%（约36.71亿港元）。尽管《王国纪元》的营收有所下降，但IGG已经成功摆脱了对单一产品的营收依赖，而《Doomsday：Last Survivors》与《Viking Rise》的营收则是逐年增长，这表明其收入结构正变得更加均衡合理。

凭借《末日：最后的幸存者》和《维京崛起》两部作品的接力，IGG最终重返了自己擅长的策略模拟游戏（SLG）领域。值得关注的是，IGG采用了一条与众不同的SLG营销策略，成功激活了长线运营。

国内游戏厂商在SLG领域的国际化策略仍旧以“SLG+其他元素”为主流，众多团队在“其他元素”这一环节投入了大量精力。无论是横扫国内外市场的《Whiteout Survival》将模拟经营元素巧妙融入，还是今年推出的三个爆款SLG新游戏，它们都无一例外地结合了各种辅助玩法或进行了创新包装。我们发现，《Doomsday：Last Survivors》与《Viking Rise》的持续增长，与它们采取的跨领域合作营销策略密不可分。

自2023年起，对《末日：最后的幸存者》与《维京崛起》两款游戏，已实施过多次联合推广活动。

相较于国内游戏产品在一个月内可能多次推出，甚至达到两位数的更新频率，这或许显得不够突出，然而在海外SLG领域，这样的营销手段却显得较为新颖，而且IGG推出的这两款产品之间的联动策略，针对性极强。

《Doomsday：Last Survivors》在2024年的前两次合作活动中，主要面向游戏爱好者，分别与SNK公司旗下的经典游戏IP《拳皇97》以及《合金弹头3》进行了联动。这次联动的主要形式是游戏角色的融入，涵盖了不知火舞、笠本·英里、马可·罗西等知名角色，以及经典的SV-001载具。通过这种方式，借助联动IP在全球范围内的强大影响力，游戏得以扩大其用户基础。IGG发布的财务报告指出，2024年3月，《Doomsday：Last Survivors》的营收额大幅上升，达到了1亿港元，这一增长与《拳皇97》的联动活动密切相关。

在后两场联动活动中，主要面向的是广泛用户群体，这其中包括了非游戏IP的“小黄鸭”以及《环太平洋》电影的联动合作。这些活动同样采用了IP形象植入的策略，以期实现跨界合作。参与“小黄鸭”联动活动，用户只需签到7天即可获得植入形象，此举降低了参与门槛并提升了用户留存率；而《环太平洋》联动则推出了限量英雄、装扮、载具等稀有道具以及主题通行证，这些均成为了重要的收入来源。

《Viking Rise》专注于产品以维京为主题的市场定位，大举进攻。在上线期间，韩国市场特别邀请了“国民硬汉”马东锡共同代言，突出了维京文化中“勇气与力量”的核心理念；而在德国市场，则与冒险类综艺节目《Arctic Warrior》展开合作，让参与节目的嘉宾模仿维京人的生活方式，接受挑战。这样的策略旨在海外市场为维京题材打造独特的差异化和用户认知。

2024年周年庆典之际，《Viking Rise》携手影视作品《维京传奇》，特邀《权力的游戏》中魔山一角哈弗波·朱利尔斯·比昂森担任形象大使，并联合西班牙历史学者共同打造“维京大讲堂”系列讲座。采用影视、明星和文化相结合的全方位联动手段，旨在进一步巩固《Viking Rise》在维京文化领域的独特品牌形象。

SLG通常以重购买量而轻视品牌形象为营销手段，然而，由于近年来购买量的成本不断上升，仅仅依赖购买量并不能确保产品的持续发展，因此必须寻找新的途径。而与其它品牌或渠道进行合作，便是转变营销策略的一种有效方法。

尽管在进行联动，但IGG并未停止购买广告投放量。根据AppGrowing的数据，IGG在2023年和2024年连续位居海外广告投放排行榜前列。自《Doomsday：Last Survivors》和《Viking Rise》上线后，这两款游戏的单周广告投放量多次突破1万条，从数量上分析，并不逊色于其他竞争对手。

《末日：最后幸存者》这款游戏的广告发布量

《Viking Rise》广告投放数量

采取联动与扩大购买量的策略，虽有效提升了收入，却同时也揭示了若干问题。查阅IGG过往的财务报告，可以发现销售与分销成本逐年上升，2023年及2024年这一费用始终保持在20亿港元之上，分别占年度总收入的51%与49%，这一比例显著高于同属SLG领域另一大企业的19%，且与国内一家知名买量企业相差无几。

IGG的主要收入来源分为游戏和APP两大板块。尽管从IGG的财务报告中可以看出其营收和利润均呈现上升态势，但深入分析后发现，2024年IGG的游戏业务并未实现增长，甚至与2023年相比有所下降。而营收的增长几乎完全依赖于APP业务收入的提升。除了APP业务带来的收益之外，利润的增长还主要得益于2024年研发成本的降低，具体减少了1.48亿港元。从这个角度来看，《Doomsday：Last Survivors》和《Viking Rise》两款游戏的贡献几乎被《王国纪元》的减少所抵消。

此外，我们注意到，自2025年起，IGG旗下三款核心产品，特别是《王国纪元》，其广告投放量有所增加。然而，根据点点数据的预测，该游戏的月收入仍呈现出持续下降的趋势。

《王国纪元》4月份后投放力度加大

点点数据预估《王国纪元》收入持续下滑

《王国纪元》的营收与巅峰时期相比大幅减少，几乎减半，尽管依靠《末日：最后的幸存者》和《维京崛起》两款游戏的收入增长勉强维持现状，然而这两款游戏分别已经运营了四年和两年，它们还能持续支撑多久，目前尚属不确定。

目前观察，IGG一直未能推出能够扛起市场大旗的新产品。在过去的一年里，他们尝试了超过30款产品，然而，真正上线的产品中，几乎没有哪一款能够成为爆款，接替之前的成功。2024年10月推出的SLG游戏《Game of Sky》、本年度上线的棋盘游戏《Tycoon Master》以及另一款SLG游戏《Frozen War》均未展现出显著的成绩。

这家已成立19年的SLG巨头，或许也正在经历一些坎坷。