头部游戏厂商挣脱渠道束缚，安卓应用商店面临信任危机？

酗酒、醉星言

国内安卓应用市场可能需要重新审视自身角色了。头部游戏公司正努力摆脱平台限制，寻求更多控制权，"不依赖安卓应用商店"的趋势正迅速增强。

诸如《鸣潮》，起初在安卓应用市场启动了预售活动，但在正式发布时终止了该渠道的合作，至今产品测试阶段已近尾声，安卓应用市场仍未提供下载服务。不过，许多人意识到实际影响并不严重——在竞争异常激烈的二次元领域，《鸣潮》依然取得了突破，有第三方机构估计其首周跨平台营收将近五亿元。

当前存在的信任问题还未解决，近日又有一个分量十足的商品宣布终止合作关系：6月19日，《地下城与勇士：起源》（缩写为DNF手游）方面发布官方声明，指出“由于合同期满，接下来不会在部分安卓系统的应用市场中提供该软件。”

DNF手游官网公告

5月21日，筹备历时近四年的DNF 手游正式发布，成果令人期待：在发布前一天开启预注册时，DNF手游便已位列iOS免费榜首位，更促使相关应用《DNF助手》反超抖音，夺得榜单亚军位置；测试当天，DNF手游仅耗时六个钟头便登顶iOS销量榜，并且连续占据榜首长达二十八日。

可以明白，这些成效会不断促使设备制造商与“核心平台”等安卓软件分发途径的合作情形发生改变。心动企业负责人兼TapTap发起人黄一孟针对该事件发表意见时直言不讳，阐述了自己的见解：优质应用即便不经平台推广也能获得成功，没有必要支付渠道的抽成。

协议到期，腾讯撤下DNF手游

行业内部消息显示，安卓平台合作方与腾讯的协作协议在2023年12月31日终止，腾讯因此从应用商店移除DNF手游十分自然，玩家们从此不能通过这些应用商店获取DNF手游了。

根据相关人士透露的情况，双方本应持续进行合同更新磋商，然而显而易见的是，他们目前尚未就新协议的细节达成共识，续约协商过程中，内容供应方拥有随时中止合作的自由，且此行为不视为违反约定。

所以，虽然这个消息对游戏者而言有些出乎意料，但依照法规来看，DNF手游被停运的裁定十分恰当，官方也明确表示，参与者可以在游戏程序里直接进行620团队副本的升级，而且之后也能够从官方网站再次安装游戏，玩家的账号资料、游戏进展等都不会有任何改变。

该消息透露者还说明，DNF手游在部分核心联盟移除后，腾讯仍会给予这些平台一段时间的分成延续，这算是这些平台为DNF手游启动阶段付出的持续回报。另外，这也为这些平台提供了一段喘息期，让他们有机会慢慢调整自身的经营规划。

这个平台由多家手机制造商共同创立，是国内移动游戏发行的关键途径，长期占据主导地位。不过，如今它的统治力正面临史无前例的挑战，游戏开发者们对传统渠道侵吞大部分收入的情况早已强烈不满。

米哈游的《崩坏：星穹铁道》之外，莉莉丝、鹰角、心动、雷霆等公司也纷纷加入行列，不再隶属于所谓的“硬核联盟”。游戏行业内，渠道分成比例过高一直是个痛点，众多开发者对此感到不满。这些行动明确表明，内容制作方正努力摆脱渠道的限制，寻求更大的自主权。

依照行业常规，国内部分安卓渠道向游戏制作者索取高达半数的收益分配。在这样沉重的费用负担面前，游戏公司的风险抵御本领和经济效益都显得十分单薄。相比之下，世界其他地区的游戏市场，渠道的抽取比例大多停留在三成以下，显著低于国内水平。这种情况导致了中国本土游戏公司与渠道方之间的摩擦，在国际上也比较明显。

实际上，游戏产业持续进步，有价值的作品和知名品牌越来越难得一见。这类富有内涵的游戏制作复杂、成本高昂、周期漫长，市场正显现出优秀产品独占鳌头的态势。在这种形势下，常规的安卓设备生产商不再拥有明显的分发渠道优势，游戏领域正转变为以优质内容产品为领导的市场结构。

DNF手游是一款广受瞩目的大作，其在安卓平台上的发行并不太依赖传统渠道。根据交银国际最近发布的研究报告，这款游戏在首发月份的收入有望突破三十亿元。游戏自推出以来一直保持着高涨的玩家关注度和强大的盈利能力，这为其在与传统渠道的竞争中赢得了足够的信心。

困在渠道里的游戏厂商

与海外平台持续下滑的分成标准形成对比，国内安卓渠道高达半数的抽成方案，其合理性究竟体现在哪里？如此高的抽成标准，究竟依据何种因素得以维持？伴随领先游戏企业的兴盛，这些疑问正被国内众多公司频繁指向“硬核联盟”这类安卓平台龙头企业。

游戏公司跟应用市场之间的纠纷，并不仅仅是DNF手游这一个问题。观察整个游戏行业，双方之间的竞争早就变得越来越激烈。网易的丁磊在财务沟通时，就曾严厉批评安卓平台的抽成高：“中国的安卓抽成市场是最高的。”

游戏发行商一直把应用商店当作主要宣传途径。他们把游戏放到这些平台上，依靠平台巨大的用户数量来吸引玩家，不过也必须向平台支付一部分收入。这种比较老式的合作方式，长期以来支撑着游戏行业的正常发展。

不过，由于头部游戏公司的实力增强和自主研发水平提高，渠道那边过高的收入分成逐渐让游戏公司感到普遍不快，从经济角度出发，许多游戏公司决定不经过应用商店直接接触玩家，开展了一场“渠道迂回”的行动。

放眼国际市场，平台收取分成的方式已持续引发广泛讨论。二零二零年，Epic Games同苹果公司就应用商店分成问题产生严重分歧，将平台抽成推向公众视野。Epic公司旗下广受欢迎的游戏《堡垒之夜》注册玩家数达三亿，为绕开苹果收取百分之三十的分成，Epic曾向游戏内玩家开放直接支付选项。此事最终导致双方展开漫长法律诉讼。

深受其害的并非只有iOS开发者，安卓阵营同样如此。

二零二零年，广受关注的《原神》与《万国觉醒》先后开启测试阶段，不过这两款游戏都没有出现在小米和华为的应用商店中提供下载。据米哈游方面表示，无法在这些平台提供下载服务的原因，是双方“没有就合作条件达成共识”。其实际所指，便是关于收入分配等核心条款方面无法达成一致意见。

罕见的是，网易出品的篮球手游《全明星街球派对》在苹果应用商店独占鳌头，却在安卓平台几乎无人问津。类似情况屡见不鲜，比如《明日方舟》和《最强蜗牛》等爆款游戏，都避开常规发行渠道，或者只在部分平台上架销售。

竞争关系中，即便是大型企业也无法完全避开困境，2020年期间，腾讯就曾就利益分配事宜与众多平台进行沟通，虽然大部分平台最终同意了条件，不过与华为的协商却出现了阻碍，冲突不断激化，导致了2021年元旦华为移除腾讯应用的事件。

头部游戏作品屡屡不通过正规发行渠道推出，例如《原神》和《万国觉醒》，再加上DNF手游目前展现出的坚决态度，都表明这些领先的游戏正在努力摆脱发行商的束缚。

当前游戏监管力度持续加强，手机厂商的渠道服务器运作极不统一，存在诸多问题。像控制未成年人沉迷游戏、检查游戏运营许可等基本管理手段，难以确保完全执行。与此形成对比，游戏官方平台则能给予更加标准周到的服务感受。

当以硬核联盟为典型代表的老派安卓分发渠道遭遇瓶颈，互动性更突出的抖音、B站这类内容型平台，凭借其独有的长处，逐渐成为游戏开发者发行游戏时的关注焦点。

内容型渠道庞大的用户规模和精准的内容推送方式，能为游戏吸引更多高质量用户；短视频、直播等多元化的宣传途径，也为产品建立了良好的品牌形象。当前，优质内容逐渐成为主流的新趋势下，传统渠道的合作方式需要及时变革，以便游戏行业重新实现健康发展。

可以预见，采用多种合作发行模式，是行业未来的必然选择。这种做法，对游戏产业健康进步，无疑更有帮助。

内容为王新趋势下，渠道商如何图存

游戏产业如今迈入注重品质的成熟阶段，以内容为核心竞争力。领先的游戏公司依靠出色的游戏产品，以及庞大的玩家基础，使得他们在与渠道的合作中占据更有利的地位，话语权持续增强。

面对内容质量突出而传播途径相对薄弱的当前态势，游戏制作商与平台运营商是否应当彼此对立，互不相让？

稍加留意就能明白，苹果的App Store以及安卓平台上的应用商城，本质上都是数字时代新兴模式中的“监管机构”。它们构建的运行环境与相关支持，依靠收取使用费、中介收入等开销来维持运作，这种做法本身没有不合理之处。iOS和安卓平台上的中介机构向创作者收取的“中介提成”，其实和商业中心向商铺收取的租赁费用如出一辙，只是数字化时代这一商业形态的拓展。

一旦市场管理者权力过大，便容易引发矛盾。倘若平台凭借自身地位和用户数量，无节制地增加渠道成本，持续谋取超额收益，那么开发者和参与者的正当利益就会遭到损害。

也许，众多游戏开发者共同反对平台垄断，反映出他们希望掌握游戏发行主导权的愿望。当前形势下，行业应当摒弃只顾赚钱的思路，停止干预优秀作品传播等损害用户利益的不当举动，这才是促进产业健康成长的根本。

若安卓等常规途径的收益分成降低，游戏制作公司能节省许多开支。这表示，在收入相仿的情况下，公司能拨出更多财力用于产品维护、玩家奖励等环节，这对改善游戏参与者的整体感受无疑是个好消息。对于途径商来说，顺应潮流、革新原有做法是当前最要紧的事。除了减少抽取的份额，途径商更须着力为有潜力的游戏提供关注度倾斜、形象推广等多样化支持。

只有这样做，才有助于在注重实质的新形势下，赢得游戏公司的更多肯定，进而享受产业发展的好处。