2021-2022年大半游戏公司转型，三七互娱凭何脱颖而出？

格天天

2021年和2022年，大半游戏公司都在寻求“转型”。

行业巨变催生了一道全新的“筛选机制”，迫使企业为了适应这一新环境不得不进行调整，这其中包括但不限于精简战略，集中资源发展核心领域，将重点转向海外市场寻求更多机遇，甚至不惜一切代价投身于新的赛道或业务。然而，实现这一转型并非易事，不少上市公司因转型失败而走向退市。

三七互娱的转型行动更为积极且迅速。自2018年起，它便悄然启动了变革之旅。随着时间的推移，我们逐渐意识到，这家秉持“马拉松精神”的企业，已经迎头赶上。到了10月，三七互娱更是首次登顶中国游戏厂商海外收入排行榜，这让我们不得不重新评估这家广州企业的崭新形象。

三七互娱连续多年业绩提升的核心因素：其产品组合已经完成了向多元化的转变。

实际上，当三七互娱公布上半年的财务报告时，其海外收入业绩已经相当显著——同比增长达到了48.33%，这一比例几乎占据了公司总收入的37.5%。然而，当时鲜有人提及三七互娱的转型，大多数人更倾向于认为，是公司对原有产品模式在海外市场的加大投入，促成了这一增长势头。

部分从业者对三七互娱的业务状况进行重新评估后，发现支撑其业绩持续攀升的外部因素是海外收入的提升，而内部原因则是成功实施了产品结构的多元化变革。这一变革的三个显著特征为：

1、真正的品类突破。

企业在核心产品线之外寻求新的发展路径并非难事，然而，若要实现真正的突破，则需满足两项关键要求：首先，在新的领域内成功打造出具有代表性的产品；其次，还需在此之后对该品类投入更多的新游戏。

以三七互娱推出的出海代表作《Puzzles & Survival》为例，依据2022年上半年财报披露的信息，该游戏的累计收入已突破42亿元人民币，在中国手游出海收入排行榜上名列前茅，TOP5之列。得益于该产品的不断推动，三七互娱在下半年成功超越了腾讯、网易、米哈游等强劲的竞争对手，实现了单月在中国出海厂商收入排行榜上登顶的辉煌成就。

尽管《Puzzles & Survival》当前势头强劲且表现稳固，然而，三七互娱并未在竞争赛道上止步不前。海外市场陆续推出了以蚂蚁为主题的策略手游《Ant Legion》，该作曾荣登SensorTower的中国手游出海收入排行榜，同时，三国题材的《三国：英雄的荣光》在东南亚展开布局。目前，该游戏的国内版本《霸业》已完成测试，预计明年将正式面向市场推出。另外，《小小蚁国》也已于今年内正式上线。

即便是在其擅长的MMO领域，三七互娱也在积极探索，试图打破传统MMO的固有框架，扩大产品线的边界。比如，《云上城之歌》这款产品，便是二次元MMO类型的杰出代表。

2、重视生态长周期产品。

SLG与模拟经营赛道属于周期较长的生态领域，三七互娱在此领域的产品研究已逐渐深化，这一进步在产品业绩的显著提升中得到了直接体现。以《Puzzles & Survival》为例，该游戏于2020年8月上线，在接下来的近1年半时间里，其流水已接近25亿，而到了2022年上半年，流水更是达到了17亿之高。

而且仅从产品数量这一角度考量，我们的SLG与模拟经营类储备产品共计达到了10款（其中SLG类储备产品有7款，模拟经营类储备产品有3款），这一数字甚至已经超越了三七互娱在MMO领域所擅长的产品数量。

值得关注的是，与SLG品类中《Puzzles & Survival》所取得的成果形成对比，当前模拟经营品类市场仍在积极寻求商业化盈利的更优途径；三七互娱在此领域计划投入三款新产品，这一举措充分体现了其持续加大投入的坚定意志。

3、自研产品比重提升。

在26款储备产品中，三七互娱自主研发的产品共有8款，这一比例达到了30.7%。值得注意的是，除了以西方题材为背景的SLG手游《代号G2》之外，其余7款产品均已实现全球范围发行。

与代理产品的收益分配相比，自研产品将为三七互娱带来更丰厚的利润，但这一点是有条件的，那就是产品的质量必须符合标准。在之前的媒体采访中，三七游戏的副总裁何洋曾表示，“我们自研的SLG手游《霸业》在美术设计方面已经接近市场上国战SLG的最高水平，而且测试结果也相当不错。”

通过观察自研产品的类型分布——包括4款MMORPG、3款SLG以及1款卡牌游戏——我们可以推断出三七互娱目前正将资源优先投入到MMO与SLG这两个赛道。

8款自研储备游戏，来源2022年H1财报

总体而言，三七互娱在多元化转型的道路上稳步前行，其策略可概括为：对成熟产品线进行拓展、对具有长期发展潜力的项目持续加大投入、优先聚焦那些已有成功案例的领域，最终实现了完美的战略转变。

建自研工作室+投入长线运营，三七互娱向深度布局持续推进

取得显著成效以及展现出良好的长期发展前景，成为了外界认定三七互娱实现“转型”的依据。然而，对于这家将“马拉松精神”融入企业文化的企业而言，这或许仅仅是迈向成功的起点。观察其一系列举措，可以看出三七互娱的转型战略有着更为长远和深入的规划。

以策略游戏类别为参照，在今年9月，紧随上半年财务报告公布之后，三七互娱便对外宣告，将在首都北京设立一家专门致力于开发自主知识产权策略游戏的“星海工作室”。

将“星海工作室”设立于北京，与将“萤火工作室”（作为三七互娱首个独立工作室，专注于女性市场）落户苏州的构想极为相似，即把团队置于该领域研发人才密集的城市，这不仅有利于促进行业内交流与合作，激发良性竞争，同时也有助于吸引更多顶尖人才加入。

12月份，三七互娱针对大学生群体推出了“SLG国际化运营体验营”项目，该活动通过在广州举办的为期三个月的线下培训，旨在选拔SLG领域的运营人才。选拔过程中，直接向考核合格者发放校园招聘的录用通知。在报名环节中，报名者需具备一门外语的精通能力。

在招募业界顶尖人才的过程中，以及在对后备力量的精心培育上，我们明显观察到三七互娱正对SLG领域进行着深入的探索，旨在为打造该品类中的领先产品奠定坚实的基础。

此外，三七互娱在转型过程中，对长线运营的重视程度显著提升。生态长周期产品的特性，要求企业不断加大研发、推广以及用户维护等方面的资源投入，一旦运营取得成功，便能显著提升业绩，这一点在许多三七互娱的产品中已有所体现。显而易见的证据是年中发布的财务报告所披露的信息：目前全球范围内，每月流水超过一亿的产品共有六款，而其中最早推出的产品已经持续运营了近四年。

在此有必要提及三七互娱自主打造的智能运营分析工具“天机”系统，该系统由三七互娱技术部门负责人阐述，其具备用户剖析模块和用户维护模块两大功能，前者能够深入挖掘用户特征进行精确广告投放，后者则能依据用户数据实施定制化用户维护，从而提高用户留存率。与内部“量子”系统相配合，该系统能够协助发行团队评估所采用的投放策略是否适宜，进而有效减少运营过程中的风险以及不必要的资金投入。

运营技术的创新与长期产品的开发构成了一个稳固的生态体系。鉴于三七互娱正逐步向生态型长周期产品进行转型，这一过程目前还处于初级阶段，未来将推出的大量新品均将采取长期运营策略。这一趋势预示着，月均收入超过亿级的产品数量将逐渐增加，进而促使三七互娱在全球范围内的产品收入实现显著增长。

值得注意的是，在9月份的三七游戏研发节期间，三七互娱的联合创始人胡宇航分享了更多关于公司发展的见解。他不仅强调了公司将在MMORPG、SLG和卡牌三大游戏类型上集中力量，还提出了两个重要的观点：一是目前公司并不过度追求在美术和技术上的极致表现；二是每个项目在全球化推广时，都会根据不同地区市场的特点，采取不同的风格和发行策略。

深入分析自身状况，合理设定发展愿景，确保产品进入适宜的市场，这正是三七互娱迈向第二阶段所坚持的信念。

下一阶段，三七互娱最缺的是人才？

资金充足、资源丰富、敢于投资，对于现时的三七互娱来说，最匮乏的可能就是人才了。

三七互娱的校园招聘负责人周兰苹曾向游戏日报透露，当前在大型多人在线（MMO）、策略模拟（SLG）、卡牌对战以及模拟经营等四个领域，对于研发和发行人才的需求量均较为显著。周兰苹在讨论如何吸引行业资深专家时指出，三七互娱正采取更加开放的态度来吸引他们，若因客观因素无法吸引到他们，三七互娱也会尽力将他们推荐至合作公司，以期实现人才引进的目标。

从文中提及的两个独立工作室的设立可见，尽管增加管理及薪酬的投入可能不可避免，三七互娱却更专注于如何弥补人才短缺的问题。

在其他采访中，我们同样能捕捉到相似的讯息，诸如“若第一款产品未能成功，便着手第二款，第二款若再不成功，便着手第三款，至于第三款、第四款若仍难以问世……那么，我们将根据实际情况对战略进行调整，总之，我们不会轻言放弃，不会轻易抛弃”，这是三七游戏高级副总裁何洋在接受媒体采访时所表达的观点，或许能够消除大多数高端人才对于项目前景以及个人职业发展的诸多疑虑。

游戏日报由此联想到，不久前我们曾开展过一项针对从业者的调查问卷，参与人数接近600，他们被问及“离职后更倾向于前往北京、上海、广深、成都或重庆等城市寻求发展”，结果广深地区以38%的得票率位居首位。对于广州地区的一家知名大型游戏公司——三七互娱来说，这无疑是一个相当不错的选择。

结语：三七互娱的转型已经实现了阶段性成果，然而，转型后的具体走向，目前正处于至关重要的阶段。或许到了2023年，我们能够对未来的发展有更为清晰的预判。