6月13日三国：谋定天下开启周年庆盛典，成2024年游戏黑马？

狂人一吻

6月13日，东风工作室精心打造的《三国：谋定天下》在哔哩哔哩游戏的发行下，迎来了周年庆典。庆典活动一经开启，便迅速攀升至iOS畅销榜第四位，同时在SLG游戏类别中高居榜首。值得一提的是，此次周年庆并未大肆推广卡牌销售，而是通过时装等外观类付费项目来实现收益，从而使得游戏的整体含金量得到了显著提升。在5月31日这个不久前的日子，《三国：谋定天下》凭借其“隆中对”版本在赛季问鼎的助力，成功攀升至畅销榜第二名的位置，并且在接下来的两周时间里，它还两次跻身畅销榜的前五名。

自《三国：谋定天下》上线一周年之际，已走过八个赛季，每次重大更新都稳居iOS畅销榜首位，此已成为国内SLG领域的常态，并在2024年成为国内游戏市场的耀眼新星。根据哔哩哔哩的财务报告，2024年游戏业务收入实现了40%的同比增长，2025年第一季度游戏业务更是增长了76%，这一切都归功于《三国：谋定天下》卓越的市场表现。陈睿董事长在财报会议上透露，S7赛季自四月上线以来，首日用户数量已创下今年新高，这一现象表明，截至2025年第二季度，《三国：谋定天下》游戏仍在持续实现快速增长。

《三国：谋定天下》主要节点在iOS畅销榜排名

回顾过去一年上线的经历，《三国：谋定天下》之所以能在2024年SLG新游热潮中脱颖而出，关键在于其精准的市场定位。2024年的SLG游戏存在的主要问题在于玩家需要投入的代价较大，为此，研发团队东风工作室采取了两种策略：一是缩短了建筑所需的时间，并推出了自动铺设道路、自动训练士兵、自动攻城等便捷功能，从而大幅减少了玩家在养成过程中的时间消耗；二是下调了抽卡的费用，与当时市场上的主流SLG游戏相比，单次抽卡的价格降低了大约60%，并且每日提供免费抽卡和半价抽卡活动，有效降低了玩家氪金的门槛，为玩家带来了更多实惠。采用降低肝度与氪金程度的策略，使得《三国：谋定天下》在众多SLG游戏中独树一帜，成功崭露头角。

在此次周年庆典活动中，《三国：谋定天下》继续实施了降低肝度与减少氪金的政策。在减少氪金方面，推出了165次抽取、限定20次抽取、双橙将以及大量黄金奖励的丰厚福利，并且开启了周年庆典专属的充值双倍活动，该活动与日常的首充双倍福利是分开进行的；在降低肝度方面，推出了优化同盟系统体验、减轻玩家在同盟玩法中负担的同盟减负方案。

此外，《三国：谋定天下》周年庆典的全新服务器于6月14日正式开放。哔哩哔哩游戏发行团队特别邀请知名主播大司马，他将在游戏中扮演核心角色“司马懿”，并与欲梦、程Yooooo等众多主播分成两队展开激烈对决。尽管《三国：谋定天下》与其他领域主播的联动早已屡见不鲜，但人们仍然对这次活动将呈现哪些精彩瞬间充满期待。因此，众多玩家纷纷加入周年庆主题服务器，这一现象也在预料之中。

这一系列周年庆活动使得《三国：谋定天下》重返品类之巅，这一结果并未出乎意料，然而，若要谈到其能够持续整整一年稳居国内市场领先地位，那无疑是得益于《三国：谋定天下》在内容和玩法方面的不断深入挖掘。

深耕内容与玩法，靠实力说话

SLG游戏在长期运营过程中常常面临内容单一、缺少创新和缺乏明确目标动力的困境，然而，《三国：谋定天下》这款游戏在一年多的运营期间，成功地为玩家带来了持续的惊喜，这主要得益于其对玩家需求的精心呵护以及在情感层面的深入关照。

《三国：谋定天下》的哔哩哔哩发行团队于2024年11月启动了全国范围内的巡回座谈会，该活动已分别在沪、穗、京、蓉、汉五地成功举办（深圳的座谈会正在进行中）。座谈会上，团队致力于发现游戏中的不足，并广泛征集玩家对游戏玩法和机制的见解与建议，以此为基础进行有针对性的改进，同时，这些信息也为游戏设计的决策提供了宝贵的数据支持。

在北京站的倾听会上，有玩家提出了关于老武将平衡性调整的方案。这一方案在3月份的优化更新中得到了实施，《三国：谋定天下》游戏对夏侯渊、郭嘉、孙尚香等众多武将的数值进行了强化。同时，在“隆中对”版本中，通过藏书阁系统藏品的韬略提升，周瑜等武将的实力也得到了增强。

哔哩哔哩游戏发行团队不仅定期在倾听会中与玩家互动，还通过官方栏目“乔妹探营”对玩家关心的问题进行解答，并分享优化方案和进展。在“隆中对”前瞻服阶段，针对玩家提出的原创武将、攻城等玩法中存在的问题，团队在游戏正式上线后逐一进行了解释，并对优化情况进行了详细汇报。

用心打磨的服务彰显了其优化之处，而《三国：谋定天下》之所以能够长久繁荣，关键在于其持续输出的富有吸引力的游戏内容。

去年11月，东风工作室在《三国：谋定天下》中推出了“九州鼎沸”赛季，玩家们戏称其为“年度剧本”。此次更新带来了丰富内容：设计了三层环状郡制的新沙盘、新增了险要之地和村庄的地形机制、以及同盟层面的九州议事玩法。这些新玩法将个人、同盟、城池、郡县和全局设计紧密相连，与前几个赛季的玩法相结合，为玩家带来了新鲜感和吸引力，使得《三国：谋定天下》在更新当天便登上了iOS畅销榜TOP2。

若新引入的玩法机制主要满足的是策略游戏玩家的游戏体验需求，那么借助游戏内容来触动玩家情感纽带的做法，则更符合三国游戏玩家的精神追求。

在众多三国粉丝中，蜀汉的支持者占据了绝大多数，因此，刘备三请诸葛亮出山和诸葛亮病逝于五丈原的故事，一直被广大三国爱好者视为最为经典的情节。当94版的《三国演义》电视剧在B站播出后，从观众们的评论数量中，我们也能明显看出，三顾茅庐和秋风五丈原这两集成为了最受欢迎的部分。

《三国：谋定天下》周年庆版本新增“隆中对”剧本，哔哩哔哩游戏发行团队特别邀请了94版《三国演义》中诸葛亮一角的唐国强先生以及刘备角色的孙彦军先生，担任游戏中的主公挚友。同时，还推出了“隆中对”品牌宣传短片。短片内容描述了诸葛亮在五丈原上穿越时空，重返隆中草庐，恰巧遇到前来拜访的皇叔刘备，时光倒流，君臣二人再次商讨天下大事。

“隆中对”这一品牌宣传片唤起了众多三国爱好者的情感共鸣，镜头转向五丈原上的诸葛亮，屏幕上立刻涌现出“丞相请保重身体”、“快点亮七星灯！”的弹幕；而当画面切换至刘备三顾茅庐的场景，又有一波“刘使君”、“皇叔”、“先帝”的称呼在屏幕上飘荡；同时，也有不少玩家对“二弟三弟”的离世表示惋惜。

三十年后，君臣重逢的瞬间让众多玩家感动落泪。孙彦军呼唤“孔明先生”，唐国强抬头的那一刻，眼中流露出的复杂、惊讶与感动交织，引发了玩家们无尽的遐想。他们仿佛又回到了当年刘备与诸葛亮初次相遇，为复兴汉室而共谋大业的场景。这种情感让那些老一辈的三国爱好者们激动不已，尘封已久的记忆被彻底唤醒。

玩家的情感共鸣不仅体现在品牌宣传片中，更在“隆中对”剧本的玩法中得到了充分的满足，填补了众多三国爱好者心中的遗憾。他们得以选择投身蜀汉阵营，亲身体验置身战场的感受，北伐秦川，以期实现复兴汉室的宏伟愿景。

《三国：谋定天下》凭借其深厚的情感内涵，以及引入栈道运输、肥沃土地的征伐、堤坝被水淹没、白衣军渡江等新颖的游戏机制，在版本更新之际，一举重返iOS畅销榜的前两名。

东风工作室与哔哩哔哩游戏发行团队秉持着对玩家服务的执着理念，致力于在玩法上持续创新，并通过融入三国情感元素的内容，为《三国：谋定天下》的成功推广打下了坚实基础。

打破圈层壁垒，扩大SLG市场容量边界

经过多年的成长，SLG已成为全球手游收入排行中的佼佼者之一，其用户规模已接近极限。新增用户主要来自普通用户的转化，近年来，市场上还出现了众多将“X”与SLG相结合的创新玩法产品，它们通过轻量级包装与重内容输出的方式吸引了大量普通用户。在此背景下，《三国：谋定天下》的哔哩哔哩游戏发行团队巧妙地利用了B站独有的优势，实施了一系列内容营销策略，形成了一套独特的破圈组合。

英雄联盟S14全球总决赛进行期间，B站所属的BLG战队成功晋级决赛，同时，《三国：谋定天下》这款游戏在哔哩哔哩平台上的发行团队，在B站的决赛直播间以及游戏内部，同步推出了为BLG战队加油的活动。赛事直播间被“三国：谋定天下，恭喜BLG旗开得胜”的弹幕充斥，打赏榜上TOP3的位置被其占据，国产原创IP的加持以及全华班战队所引发的国人情感共鸣，尽管BLG最终未能夺冠，但不可否认的是，这一切使得《三国：谋定天下》从SLG领域拓展到了更广泛的电竞观众群体之中。

半周年主题服活动启动之际，《三国：谋定天下》在哔哩哔哩平台上的发行团队特别邀请了BLG战队成员以及Uzi、笑笑、Letme等知名英雄联盟主播参与竞技对决。为此，官方特意安排了一周的特别报道，聚焦主播们在对决中的趣闻轶事，结果显而易见，众多主播受到了水友们的热烈追捧，节目效果达到了高潮。

在B站平台上，众多主播纷纷直播《三国：谋定天下》的片段视频，播放量节节攀升，有的甚至达到了数十万甚至百万级别。借助这股宣传热潮，《三国：谋定天下》成功吸引了广泛关注，实现了知名度的大幅提升。

在5月底至6月初举办的第二十一届中国国际动漫节上，《三国：谋定天下》进行了首次亮相。依托我国规模最大、人气爆棚、影响力遍及全国的动漫专业盛事，通过精心设计的沉浸式展台、互动游戏以及Coser的参与等丰富环节，向广大ACG爱好者群体推广了《三国：谋定天下》的品牌影响力。

哔哩哔哩的游戏发行部门在抖音平台推出的#三国一响美人登场以及#三谋女神集体团建两个话题，分别吸引了2.8亿和1.6亿的播放次数。一方面，通过超高曝光度，《三国：谋定天下》迅速吸引了众多泛ACG用户的注意，吸引了不同兴趣领域的用户关注，从而扩大了游戏的受众群体；另一方面，大量用户对这一话题的关注与讨论，使得《三国：谋定天下》品牌深入人心，增强了其品牌影响力；此外，话题活动常常能激发用户的创作热情，他们的积极参与不仅提升了游戏玩家的粘性，还吸引了更多潜在用户加入，助力《三国：谋定天下》实现突破性发展。

《三国：谋定天下》的成功突破不仅局限于玩家群体本身，更打破了SLG游戏领域中性别界限的束缚。鉴于SLG游戏与战争、策略、军事等元素紧密相连，男性玩家在SLG游戏中长期占据主导地位。然而，《三国：谋定天下》正尝试颠覆这一传统，重塑SLG玩家的群体构成。

DataEye发布的《小红书游戏营销报告》揭示，《三国：谋定天下》在小红书这一女性用户占比超过七成的平台上，推出了一套独特的游戏玩法。该玩法以“寻找伴侣”“恋爱攻略”等情感议题为切入点，将游戏中的社交元素（例如联盟互动、组队策略）与女性用户的情感需求相结合，利用“轻松寻找优质异性”等吸引眼球的标题，实际上是在游戏中嵌入社交互动环节。

这种游戏模式不仅展现了《三国：谋定天下》在哔哩哔哩平台上的发行团队对玩家需求的精确把握以及将不同内容形式巧妙结合的能力，同时也揭示了该游戏在扩大玩家基础方面的深思熟虑：深入挖掘潜在玩家，不断探索策略游戏市场的边界。

哔哩哔哩的游戏发行部门运用内容营销手段实现了突破性的传播，这不仅增多了对自身产品的用户基数，同时也显著提升了整个策略模拟游戏市场的规模。他们通过跨领域主播的联合推广、突破ACG领域的界限以及打破性别限制，成功展示了策略模拟游戏能够借助创新的内容营销手段吸引多样化的玩家，而不再仅仅局限于传统的核心用户群。

在《三国：谋定天下》这款游戏的长期运营过程中，作为发行方的哔哩哔哩投入了大量的宣传资源，无论是与BLG的联动活动，还是推广国漫的举措，都充分展现了B站的独特风格。尽管其他厂商可能无法完全复制这样的资源，但不可否认的是，《三国：谋定天下》成功地将SLG游戏市场进一步扩大，吸引了更多样化的目标用户。

结语：审视《三国：谋定天下》自上线至今已满一年，我们所见证的不仅仅是其取得的辉煌成就，还有其背后营销策略所引发的深远影响，这更是哔哩哔哩长期运营实力的显著展现。同时，我们也深刻体会到了哔哩哔哩董事长陈睿所言：“《三国：谋定天下》将是继SLG之后，我们即将迎来的下一个赛季。”经过一年的辉煌历程，《三国：谋定天下》在游戏玩法更新和拓展边界上已日趋完善，同时也激发了人们对它下一个周年庆典的强烈期待。