数值卡牌还有做头吗？灵犀互娱新作给出参考答案

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数值卡牌似乎还有发展空间？灵犀互娱自主研发的新作《三国志幻想大陆2：枭之歌》（简称《三幻2》）一经公测，便激发了研发团队的活力，他们纷纷开始动脑筋思考新的可能性。

随着内容型重度产品的兴起，数值卡牌在近两年逐渐退出了“头部舞台”，即便是那些“大厂产品”的亮点之作也迅速走下坡路，这一现象不断证实了“老方法不再适用”的观点。然而，关于如何进行改革，改革后是否能够成功，其中充满了诸多不确定因素，这导致了新品类缺少爆款，整个行业始终未能出现上升的拐点。

《三幻2》在行业内的最大价值体现在为数值卡牌从业者开辟了道路，从而为探讨数值卡牌向融合形态转变的可行性提供了借鉴。这一过程需要更长时间的验证，然而，其出色的开局已经让人感到鼓舞：iOS免费榜登顶、TapTap平台双端热门排名第一位、成功跻身iOS畅销榜前十，这些成就都充分证明了其强大的爆发力。

灵犀互娱虽然深知三幻IP在卡牌领域的强大影响力，但我在先前还是抱有一定的顾虑。因为《三幻2》并未遵循常规发展路径，结果却远超预期。再加上《如鸢》和《救世者之树：新世界》，在短短一年间，灵犀互娱在新的管理团队带领下，已经取得了连续三场胜利的显著成绩。

精准宣发，让更多用户看得见《三幻2》

《三幻2》进入市场的第一关是“怎么让用户看见”。

结果方面，过去一周，《三幻2》在各大主流平台引发了热烈讨论，微博相关话题的阅读量已突破亿级，抖音平台上仅话题播放量就超过5000万，且有两大话题达到这一数字，小红书上与《三幻2》相关的笔记数量激增，而在B站，UP主们发布的《三幻2》相关视频每日更新量超过百条，吸引了众多年轻观众的目光。

章若楠的代言效果格外显著，尤其是她所参与的事件在各大平台上广泛传播，曝光量已超过1.3亿。

这位代言人的选择以及与《三幻2》的绑定堪称“强强联合”。

一方面，章若楠作为新生代颇受欢迎的明星，凭借其“国民初恋”的颜容深受年轻一代的喜爱，而且她正处于事业的稳步上升阶段；项目组巧妙地利用了这一点，将“《三幻2》为章若楠上牌面以该点为标志，我们承包了众多城市的户外大屏幕，吸引了众多粉丝到现场打卡，并在小红书、抖音等社交平台上广泛分享。实现了与产品高度契合的目标人群大范围触达。

另一方面，章若楠的代言活动，承载了触达三幻IP用户的核心宣传推广需求。三幻1自2020年上线以来，成为了众多玩家心中的“卡牌初恋”。同年，章若楠的事业也迎来了爆发，她的“初恋人设”风靡全国，成为了那一批年轻人的“时代记忆”。因此，无论是作为个人还是作为标签，章若楠无疑是能够唤起三幻粉丝深厚情怀的明星之一。

深入挖掘来看，《三幻2》在章若楠的推广方面，不仅沿用了常规的社交平台和游戏渠道，更是在外围积极拓展潜在用户可能接触到的各种场景，诸如优酷、大麦网、淘票票等文娱平台。他们不惜投入大量资金争夺“开屏”这类重要资源，从而在多个圈层中实现了对章若楠代言声量的有效传播和显著提升。

观察之下，他们所采用的宣传推广方式与行业惯例相吻合，然而深入剖析，却无不流露出“年轻一代的新见解”。这种成熟而稳健的宣发技巧与迎合年轻用户群体的网络思维相互交织，最终孕育出了灵犀互娱这个追求年轻化的团队以及《三幻2》这款同样追求年轻化的产品所做出的最恰当选择。

这并非灵犀互娱在娱乐领域深入宣传推广的首次引人注目尝试。过去，他们旗下的热门游戏《三国志·战略版》就曾邀请到郭德纲，郭德纲更是携手德云社一半的成员共同为游戏助力，吸引了众多新玩家加入游戏，这一做法在游戏行业内成为“父子兵”宣传策略的典范。

当前游戏市场产品众多，争夺用户关注度的能力逐年增强，灵犀互娱显然已经进入了更有可能取得成功的行列。

变革，大胆探索核心乐趣承载力 

当然，要想在市场上获得成功，仅仅让玩家“目睹”是远远不够的，还需具备足够的“体验驱动力”促使他们下载。以《三幻2》为例，其玩法在初期并不具备明显优势，采用“人传人”的模式，并非一套尚未经过验证的内容玩法架构能够在短期内实现的目标，这就要求团队必须探索其他的解决方案。

破局的策略选择了价格竞争。鉴于大家对“减氪”的广泛期待，《三幻2》推出了一项让众多玩家感到“难以置信”的举措，从而成功吸引了大量用户前来“一试身手”。

《三幻2》推出了大幅度的氪金减免措施。这并非电商常见的先涨价后打折的伎俩，通常需要648元的消费，现在仅需328元即可享受，更有首充双倍优惠。此外，游戏内所有涉及氪金的消费项目，如月卡、礼包等，都享受同样的优惠，真正实现了“三幻2为你买单”。

仅凭《三幻2》这一款卡牌游戏，大家可能难以深刻感受到其影响，然而，若再结合下方的图片，便能明显体会到“大幅减少氪金”所带来的巨大冲击力。

在《三幻2》宣布减氪之际，众多玩家表现出“质疑之声”，其观点主要分为两大类：一部分人认为如此大幅度的减费不太可能，多半只是吸引眼球的手段，未来很可能会有更多“暗中操作”的举动；另一部分人则认为全员打折实际上等同于没有打折，因为所有人都能享受到相同的优惠，相应的游戏体验并未发生改变。

简单分析就能发现这两点都站不住脚。

一方面，《三幻2》的减氪策略显然是为了吸引更多用户，其前后态度的转变显著，即便玩家可能主动退出，游戏本身也难以阻挡其他采用类似策略的新进入者。此外，价格优势与高品质相结合，在市场上稳固地位的做法已在其他行业得到了验证，《三幻2》完全有能力在卡牌类别中复制这一成功模式。

另一方面，《三幻2》的根基玩法是依托数值卡牌，其内在吸引力在于队伍构建与策略对决，尤其是在初始阶段，队伍构建便与角色获取的氪金资源紧密相连。故而，在氪金程度各异的情况下，玩数值卡牌常常呈现出“截然不同的游戏体验”，这种差异不仅体现在PVP对抗时的站位，更关乎你能多深入地享受到卡牌带来的乐趣。而大幅降低氪金需求的方案，无疑将为众多小额氪金玩家带来升级的乐趣。

采用这一发行方案，《三幻2》面临的重压不容小觑；随着玩家成长周期缩短，他们能更快地接触到策略的核心，这就意味着《三幻2》必须具备高度的“趣味性”以及“持久性”。

《三幻2》在这方面投入了大量的精力。它新增了诸如“火盆”等关卡道具，以协助玩家迅速清理敌人，此外，针对不同NPC角色的设计，游戏提升了手动操作的奖励，还加入了可回溯的战斗策略等系统。这些改进使得《三幻2》摆脱了单纯依赖数值提升的局限，让玩家的成就感能够反复获得。

显而易见，当前玩家在社区中主动展开了关于多种组合搭配的讨论，这一现象充分说明了《三幻2》使得卡牌游戏的乐趣重新回到了策略的核心。

回顾过去，《三幻2》的发行方针堪称极具冒险精神。为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，《三幻2》不惜投入巨资以提升品质，而减少氪金则意味着成本回收期将大大延长；此外，在普遍认为数值卡牌市场不景气的情况下，《三幻2》能否实现长期占据榜单前列尚存诸多不确定性，减少氪金更是意味着“不留后路”。但，或许也只有敢打敢拼敢破局，才有机会再现卡牌荣光。

在笔者看来，灵犀互娱敢打拼的根源是团队思维已焕然一新。

去年初，灵犀互娱顺利实现了向年轻管理团队的转变，该团队主要由90后构成。与业界多数研发团队的“决策层”相比，他们怀揣着更强烈的向上攀登欲望。这正与灵犀互娱厂牌的发展愿景不谋而合。新任领队周炳枢曾明确指出：“灵犀互娱必须不断追求创新，勇敢地迈向星辰大海，赢得更广阔的天地。”

在新时代的浪潮中，灵犀互娱已做好充分的心理准备，怀揣着强烈的挑战欲望，力求在未来的市场竞争中抢占先机。

灵犀互娱走向“新生”

几年前观摩灵犀互娱，谁曾料想它能够实现“多元化发展”并保持“源源不断的生命力”？

在过去的这一年多时间里，灵犀互娱接连取得辉煌战绩：去年九月，《如鸢》成功上线，跻身iOS畅销榜前五，标志着灵犀互娱在激烈的市场竞争中树立了自己的品牌；同年十月，轻量级MMO游戏《救世者之树：新世界》海外发行，使得灵犀互娱迅速攀升至当月中国手游发行商收入排行榜TOP5；而近期新推出的《三幻2》更是彰显了灵犀互娱在卡牌游戏领域的强大实力。

在这三款产品走红市场之前，业界对灵犀互娱的认知几乎沦为了“仅剩三战”的边缘状态。许多人认为，他们的MMO与卡牌游戏的传统将如同众多没落的老牌厂商一样，停留在过往，而大量SLG游戏的加入，将不断蚕食灵犀互娱的固有市场，使其用户群体持续缩小。

他们未曾料到，早已为新一代用户做好了铺垫，凭借对年轻用户新喜好的深刻洞察，他们大胆进行了调整，使得那些看似不再受欢迎的产品类别焕发出新的活力，同时也为灵犀互娱注入了源源不断的“新鲜血液”。

近期，我走遍多个城市，与各行各业的人士进行了深入交流，给我留下深刻印象的是，行业间并没有明确的分类界限。特别是在行业成熟度较高的环境中，那些勇于为用户提供新体验、带来新鲜感的开拓者，才是舞台上的主角。而灵犀互娱，正是这样一家走在创新道路上的企业。

除了上面提到的这些，灵犀互娱还手握多款创新探索产品。

在那些被称作“不擅长”的领域，灵犀互娱推出了PC网游《无烬战争(Warborne Above Ashes)》，该游戏在今年3月份的首次公开小规模测试中，吸引了来自128个国家与地区的玩家，参与人数超过50000，成功登上了Steam热门即将推出榜的第一名。《大航海时代：传说》尝试推出续作，而《灵魂面甲》和《荒原曙光》则分别进军SOC领域，此外还有一款主打治愈的模拟养成游戏《花花与幕间剧》……

我不敢断言这种多赛道布局必定优于单一品类集中，尤其是在当前普遍趋向于谨慎立项的时代背景下；然而，它恰好符合灵犀互娱发掘年轻制作人潜能的策略；它能够将“有时限”的产品收益转变为“可持续”的团队实力；进而，使灵犀互娱拥有更多机遇去捕捉未来的市场机遇。

或许再等两年，我们会见证一个完全新生的灵犀互娱。